第16章 讲解
卢苑晃了晃手中的手机，这个新鲜事物对村长来说，似乎是迷一般的存在。
“手机？”村长挑眉，似乎不相信手机能办到这些，他的眼神失去光芒，就像在说“我还以为是什么呢”
他怀疑道：“就打电话啊。”
在发暗的灯光照耀下，卢苑的眼睛闪闪发亮，她坚定地说：“不，准确来说是用网络。”
“村长听说过电商和直播吗？”
这无疑对六十多岁的村长来说，是一个非常陌生的领域。村长从灯光下退出，靠在木制沙发的椅背上，隐入黑暗之中。
他若有所思。
卢苑向他介绍：“电商就是在网上开一个虚拟店铺，把要卖的物品信息发上去，供大家选购。有人想买，就付钱给平台，卖家用我们现在的快递发货，等买家收货后就在网上确认，平台再把买家的钱交给卖家。”听起来有点难理解。
村长颇有疑惑：“什么是平台？”
“我可以拿纸笔来画吗？那样清晰一些。”卢苑征得村长同意，去他的办公桌上拿了空白的纸和笔。
她在纸上画一个歪歪扭扭的圆圈，解释道：“这是现在网上的一种新形式，就像网上的超市一样，我们叫它电商平台。它会招揽很多有库存的卖家在里面卖货，全部展示出来，和超市的商品一个个摆在我们面前一样。”
“假如我现在有一批苹果要卖，我就给这个超市摆摊的费用，把苹果都拍照、写来历之类的介绍，发到这个网上超市里面。”
她又在圆圈的另一边画上一个小圆圈：“这是买家，看到我的产品觉得不错，想买的话就像在超市选购一样，拿走、还钱。”“可是因为还没拿到货，这个超市就先把钱保存起来，等到收到货物后，才把钱给我。”
村长看起来十分蒙圈：“为什么要给超市钱？等收货后再给你不就好了？”
“这是为了确保买卖两方的共同利益。如果还没收到货就要给钱，怕不给货；如果收到货不给去钱，那卖货的不就亏了？”
村长瞪大眼睛，豁然开朗。卢苑乘胜追击：“这就是电商的基本思路。”
“而直播就是像看电视一样，我拿着手机在这边拍，现场的图像马上就能被全国的观众看到，一点弄虚作假都不能有。”
“一点都不能？”“不可以，说出来的话马上会被听到。”
村长露出防备的眼神：“那多不安全，平时只是当面听到我在骂人，现在还被全国的人都听到了。”
卢苑被村长的脑回路逗笑了。“是的，所以我们要忍住不能说。”
“但是直播很多好处，它可以让全国的人都看到我们的产品。”卢苑这么说，村长就懂了。
“就是说，可以把货卖到全国，而不只是e城？”
卢苑点点头，村长可教也。
“我现在在做电商，帮国荣婶和素玉婶卖货，也会利用直播的折扣来吸引新的顾客。”
村长听了蠢蠢欲动，也想试试：“你可以帮村里其他人卖吗？”
“现在还有直播助农的活动，村里的东西一起卖，利用我们官方的可信度来增加一批顾客。”这也是卢苑想找村长合作的原因之一，只用她的美妆博主身份有些难扩张，而且这样她一直觉得自己逮着粉丝薅，很不好意思。
卢苑坐到村长身边的位置，点出助农的直播录屏给村长看。
村长接过卢苑的手机，看到屏幕上的新奇画面。卢苑在一旁继续说：“视频里是在卖蔬菜，一共开直播两三个小时，卖出了快300斤，据说就有五千的销售额。”
“五千啊”村长一直盯着视频中的画面，嘴巴张得老大。
“对的，一般直播会给平台费用、给这个卖货的人佣金，剩下的就是果农的收入。”卢苑思考要怎么措辞，硬生生说需要给她点工资，总觉得不是很合理。
听到佣金，村长才从屏幕里出来，抬头问她：“给平台的费用和雇人的拥金是多少？”
“给平台的话是销售额的百分之十，给主播是百分之四十。”卢苑胡诌了一个主播收入比例。
村长的计算能力很强，比起素玉婶，他很快就算出需要的金额：“那给主播就要2000了，太多了太多了。”
“我来直播的话，可以给村里便宜点呀。”卢苑开始推销自己，“村长还不知道我是一个美妆博主吧，有不少人关注我的。”
卢苑觉得有点假大空，从村长的手里拿出手机，再把自己的账号给调出来：“你看，我有10万粉丝。”
“10万？村里人口才300多……”日升村绝对是个小村落。卢苑虽然没有做过相关的调查，但这类似于她们年级四个专业的人数还是太少了。
村长看卢苑的眼神都不一样了。原来只是觉得她聪明、礼貌，现在就像看一个企业家一样看着她，语气也开始敬重不少：“你帮忙直播的话，收多少钱？”
卢苑假装思索一番：“百分之二十吧。”
“不过，既然是助农项目，再少一点。百分之十。”其实这是市场价，但是卢苑怕直接说出来，会难以接受。
村长眼睛一亮。开始和她商量后续的事情。
……
“真好啊，村里一个个年轻人长大了，会给村里带来外面的世界。”村长感叹道。
“也有谁回村里发展的吗？”卢苑在这里有一两周了，还没见过超过5个同龄人。日升村是一个典型的留守村落，就像舅舅外出打工一样，很多年轻人已经没有在村里了。
村长的神色放松，眼角有一丝下垂，带着安慰的笑容：“我们村里一个孩子，出去外面开公司了，还把他们的产品免费送几批过来。”
“他的公司是做什么的呢？”
“做我们干活用的拖拉机、收割机什么的，他说这些叫农业机械。”
“好厉害啊。”卢苑由衷地感叹。“能把自己的工作和村里的产业结合在一起。”
村长来了兴致，指着他办公桌旁的照片墙，示意她看第二排的第三张照片：“那就是他送机器时拍的照片。”
卢苑站起身，凑过去看。照片里，一列人站在拖拉机前，都略带拍照时的拘谨，一个年轻人站在c位，朝镜头微笑。卢苑把下面的字念出来：“克里路农业科技公司。”
好熟悉的名字。
好像……前一段时间刚说到过这家公司。卢苑挠挠头，没能想起来具体是在什么地方。
“咦，他好年轻啊，看着和我差不多大。”
村长点点头：“他应该比你要大几岁。”
卢苑对比了一下两个人之间的差距。差不了几岁的人，一个现在在为赚钱所烦恼，一个已经开了一家公司，并且能回馈村里。这差距真不是一点半点。
“他是谁家的孩子呢？”卢苑知道村里的大家都很熟悉，可她还没听过有这么厉害的同乡。
村长梗住，突然不出声。他拿起茶杯喝了一口清水，轻轻地说：“他是一个孤儿，是被我们日升村领养的。”
“当年……我才40岁，也在这个办公楼里干活。”村长自顾自进入了回忆模式，卢苑赶紧跟住他的思绪。
“一个冬天的晚上，差不多六点半，我正要关门后回家。突然一个女声从背后传来，把我吓了一跳。”
“转过身看，是婉容婶，她家就住在你家前头的两条巷子里。”
“她怀里抱着一个布包，我就觉得是一个孩子。等她解开一看，还真是！瘦不拉几的，又张着他圆溜溜的眼睛一直看着我。”
“是在哪里捡到他的？”卢苑忍不住出生询问，想要加快剧情。
“在村头的桉树下。婉容婶那天从城里回来，在村口看到这孩子。大冬天的，一个红色布包，多明显啊。”
“这孩子真是命苦，都不知道是谁的，也不知道要给谁养。村里有个寡妇要收养他，可她已经有五个孩子了。”
“那后来要怎么办？”
“后来，大家商量后决定一起养他。在这家待几年，到那家待几年，养着养着他就长大了。”村长抬头，目光盯着墙上的照片。
“他很懂事，在村小读的时候年年考第一。初中去隔壁镇读，也是年年第一。到了高中，就考上省一中，直到大学去了e大，年年拿奖学金。”
“他平时回来过吗？”
村长看着地上，有些遗憾：“他不怎么回来，没有固定的家，而且当时的小孩还笑他。”他深深叹了口气，似乎要把这几年的不快都抒发出来。“他就偶尔打电话给收养过他的，然后每年过年打点钱回来。”
村长重新靠回椅背，手臂放在额头上，挡住灯光：“造孽啊。”
“是他在村里被其他人嘲笑吗？”不知为何，这一问一答的模式让卢苑觉得，自己俨然是一个记者。
“也不全是小孩，老的小的、男的女的、看不起他的，都当面背地里侮辱他。”“哎”，村长用手搓搓脸，继续说道：“还有人骂他没娘养的，被婉容婶一扫把打过去，就不敢说了。”
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