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第一百九十五章 野望【第六更!求订阅!求月票!】22/47


    在推销新产品之外,龚楚信没有耽搁正事儿。

  白天的时候,他便把今年的粮食、铁锅、茶叶、丝绸、瓷器等等物品全都交割完毕。

  小部落联盟则是把自己准备好的三千匹骏马也给送上来。

  至于最后他们怎么按比例分配,那又是他们自己之间事儿了。

  羽林卫这边的老手负责检查骏马的年岁、牙口等等,都是老师傅的他们,不敢说很严厉,但次等货是不会要的。

  除了预定的骏马,小部落联盟也会拿出一些西部特有的一些特产,看看龚楚信能不能瞧得上。

  如果卖不了也没有关系,反正都是捡来的、抢来的,又不花本钱。

  通常在这个时候,每年冷远和龚楚信都会多带来一些东西,多买一点他们的皮毛、雪莲、牛鞭、枸杞这样的东西回去。

  不管赚得了多少钱,至少要把关系给维持好。

  不能只是说只要骏马,其它方面人情上也要过得去。

  反正怡王府采购的东西都不贵,还被皇帝特别恩赐每年不用缴纳税赋,以作他们帮忙买骏马的奖励。

  等到回去的时候,一路上采购一些西北的东西回去卖,那可是赚得多呢。

  待到晚上,从晚宴上回到自己的毡房,龚楚信发现里面已经摆放着一个大大的木浴桶,此时已经灌上了热水,水雾不断的散发出来。

  陪他的两个扎棱族少女,此时正围在火堆前烧水。

  她们需要时时刻刻保证龚楚信有热水泡澡,待会儿还得给他按摩洗澡,而不仅仅只是陪睡那么简单。

  龚楚信脱了衣服,爬进了木浴桶里面,浸泡在略微烫的热水中,不觉发出了一声舒服的呻x。

  疲惫了一天,又是在这草原上的秋季,泡上一个热水澡,可真是享受啊!

  一个扎棱族少女拿着准备好的肥皂走了过来,想要给他搓澡。

  但龚楚信想了想,便用回鹘语道:“你们都脱了衣服进来,我们一起洗!”

  两个少女犹豫了一下,想起自己收到的命令是绝对服从,便齐齐的点了点头。

  等到她们也进来,诺大的木浴桶就显得有些狭窄了。

  不过龚楚信不在意,他一边把玩着,一边示意两个少女给自己、给他都涂抹上肥皂,然后再教她们怎么搓。

  女人,无论年龄大小,天生对干净就有一种迫切感,两个少女只是稍微用了一下肥皂,便察觉到了肥皂的超强去污功能。

  眼睛一亮的两女,银铃般的笑着,越发的有了干劲儿。

  等到三人从木浴桶出来,桶里的水已经变得一片乌黑。

  两个女孩子不好意思的笑了笑,却更加欢喜自己身上如此的干净,仿佛都带着一股清香。

  不过接下来,等到龚楚信拿出花香精油,三人互相涂抹按摩的时候,她们才更加感受到了大首领夫人一样的待遇。

  可以毫不夸张的说,这个夜晚,是两个少女这辈子都不会忘记的美好夜晚。

  所以代价就是本来昨天就辛劳的龚楚信,这天晚上更是被挤干了所有的存货,差点没有死在她们的肚皮上。

  于是到了第二天,龚楚信都是快要到太阳爬上天空正中,才酸软无力的在两个女孩子的服侍下,起身出了毡房。

  他本来以为自己是最迟过去的,一群大首领肯定都吃完饭了,结果没想到等到他去到火曲拔的议事毡房,才看到人数比昨天少了一半。

  已经到了的大首领们,拼命吃着肉,同时脸上有种眉飞色舞的快乐。

  见到了龚楚信,他们还露出了男人都懂的笑容。

  又过了差不多两刻钟,所有的人才全部到齐。

  等到大家都吃完了,其实已经差不多到了正午。

  一群老男人不觉有点害臊,但回想起昨晚的美妙,却没有一个人不留恋,没有一个人不想再来一次、两次……无数次。

  现在他们总算体会到了,中原的那些贵族大官和皇帝,是多么的快活啊!

  能这样的过日子,才不枉自来人世间走一遭!

  有了他们如此欢愉的心情和感受,龚楚信以为下面的谈判会势如破竹,但却没想到,一上来就遇到了麻烦。

  倒不是说小部落联盟不喜欢这一次新增加的四件奢侈商品,而是他们的胃口忽然变得很大。

  “肥皂一万块、花香精油一万瓶、厕纸十万卷、白糖一万斤。”

  听到这个清单的时候,龚楚信都以为自己听错了。

  但是火曲拔却表示他没有听错:“龚总管,这一趟就麻烦您了,赶紧回去准备一下,等到明年刚刚开春的时候,就给我们带过来。”

  龚楚信问:“众位大首领,你们知道你们要的东西的价格吗?”



  “昨天你不是说了吗?”鄂棱族大首领车力罗道:“草原上的市价肥皂一块半斤的二十两白银。其余的花香精油一瓶二两装准备卖五十两白银、厕纸半斤一卷是二两银子、白糖一斤一包是二十两银子。”

  “那你们还敢要那么多?”龚楚信道:“总计一百一十万两白银,你们哪来那么多钱?就算是卖马给我们,你们以后不过日子了吗?”

  听到龚楚信为他们着想,这群大首领心头很是舒服。

  火曲拔笑着摇手,“我们当然没有那么多钱,但是却可以商量一下嘛!”

  “怎么商量?”

  “龚总管您说的价格,应该是总体的卖价吧?咱们都是做生意的朋友,您就不能给个分销商的价格?”火曲拔眨着眼睛道,怎么看怎么憨厚。

  龚楚信和声问道,“你认为我该卖多少钱?”

  火曲拔毫不犹豫的道:“减半吧!”

  龚楚信气急反笑,“火曲拔大首领,这个价格你送到这个地方来,有多少我要多少!”

  火曲拔不生气,笑着问:“那你说能便宜多少?”

  这群家伙不笨啊!

  我还根本没答应降价,他们就直接问能减多少了。

  龚楚信心中思绪一闪而过,嘴里道:“看在我们这么多年的交情上,如果你们愿意用骏马来交换,我可以做主,给你们减去一成,这已经是我们的底线了。”

  火曲拔摊开了双手:“一匹马在大康的西北三省售价是十二两银子,一百万两银子我们需要拿八万三千匹骏马来交换,倾尽我们全部,也拿不出来那么多。”

  “我也知道你们这样为难,所以不如少拿一点?”龚楚信道,“先拿十分之一,这样你们卖八千三百匹骏马过来,也不至于伤筋动骨。日后等到你们把这些商品卖出去,不就什么都回来了吗?”

  大家都不是傻子。

  小部落联盟一口气买这么多商品,肯定不会是为了自己享用。

  除非他们想要自取灭亡,否则根本消费不起。

  所以他们肯定是拿出去卖给别的部落的,很有可能就是回鹘的那些大部落。

  火曲拔装作没听见龚楚信的话,道:“我们第一次交易这么多金额的货物,你们就当于是帮我们一把,第一次就收六十六万两白银吧!算下来五万五千匹骏马。

  然后我们先拿一万匹马当定金,你们这一趟可以一起带回去,下次带货过来时再带两万五千匹走。剩下的两万匹等到明年秋季我们再一起结账,你看行吗?”

  龚楚信苦笑着摇头,望向了一群大首领:“你们这哪里是做生意,纯粹是抢了我们怡王府的银子,还要我们给你们准备装银子的背篼啊!”

  句录大勇终究是年轻人,脸皮比较薄,闻言讪讪的道:“龚总管,这几年我们的日子好过了一些,但随之而来的风险也加大了,草原上对我们虎视眈眈的大部落很多很多。

  如今你拿来的这些东西,我们大家都觉得,可以借此来搏一搏。一旦能够形成自保的力量,我们以后就不会那么怕三怕四,卖给你们的马匹也会更多一些,你说这样不好吗?”

  不得不说,句录大勇的话,更加打动龚楚信一点。

  不,不是龚楚信,是龚楚信背后的大康朝。

  龚楚信只是一个执行人,所有的策略,包括该怎么样去做生意、怎么拉拢这些小部落联盟,都是朝堂的大佬们定出来的。

  他充其量就是在这个框架里面尽情的发挥罢了。

  身为怡王府的家生子,龚楚信早就和怡王府,和大康朝捆绑在了一起。

  大康好,怡王府就好,他就好。

  失去了跟脚的人会有多么辛苦,这些年龚楚信看了可不少,自己围绕的本身就是一棵参天大树,为了自己,还有自己的子孙,他是一定要努力维系这个王府,甚至这个皇朝的。

  所以龚楚信是主动的努力,而不是被动的努力。

  他知道骏马对大康朝多么重要。

  大康朝这个拥有一亿五千万人口的超级大国,需要的骏马数量数不胜数,哪怕是给一百万匹、两百万匹,都不够用的。

  因为太过穷苦,当年冷运忽悠这些小部落联盟时,他们拿出的骏马质量非常好,不但年岁都是一到三岁,而且都非常健壮,最重要的没有骟割。

  这些年来,差不多两万匹来自于小部落联盟的骏马,一直都保持了应有的水准,没有滥竽充数。

  如今这些大部分的骏马都在大康朝的各大马场里面充当配种x,正是它们优良的体质和血统,才使得新的骏马一批批的被孕育出来,从而供给给各大禁军、边军、守备军等等。

  这一点,包括皇帝在内,都是赞赏了小部落联盟的。

  故而才有了小部落联盟的别的特产,全部都被怡王府商队买下,不然许多他们都是可买可不买的。

  但是,朝廷一直都有一种担忧,一是担心买卖骏马的事情被发现,从而小部落联盟被灭掉,大康朝便失去了最好的优质骏马补充地。

  二来他们也担心即便事情不败露,小部落联盟如果遇到了大部落的吞并,不得不逃窜,或者直接被吞了,同样会导致失去骏马补充地的后果。

  本来有重臣提出过,是不是可以多卖一些铁器给他们,甚至卖一部分的军械,以便增加他们自保的能力。

  可这个提议被大多数人否决了。

  大康朝是不想让小部落联盟垮掉,但也绝对不希望他们壮大起来,那必然会给自己养一条饿狼,随时都能反咬大康一口。

  暂时想不到好办法之下,大康朝只能通过每次多卖给小部落联盟物资的方式,保证他们不会被削弱实力,并且获得一定程度的壮大。

  比如说每年的大米和小麦。

  在西北三省每升精米和小麦粉的售价,都高达二十文,可是运送到小部落联盟,价格也才仅仅卖一升十文。

  这个价格比大康大部分的地区价格都低了,比草原上动不动就三五十一升的价格,更是低到不知道哪儿去了。

  也就是因为如此,小部落联盟心中还是很感恩的,所以他们的骏马每年都挑选中上等的货色,不会选一些下等马出来。

  在不遇到天灾人祸的时候,草原上的人,其实比大康朝的人更淳朴一些。

  ……

  话说回来。

  做了这么多年的生意,这还是小部落联盟第一次主动要求增加买卖,从而自己进行扩张。

  作为已经和他们打了四五年交道的人,龚楚信有点明白他们的想法。

  七八年前,刚刚做生意那时候,他们的底下族人不断逃亡、饿死病死,已经濒临各种崩溃的边缘。

  经过了这么七八年的不断发展稳固,小部落联盟的人口有了不少程度的增加,并且还吸纳了一些走投无路的超小型部落。

  就目前来说,他们在这一块方圆几百里的地盘上,已经牢牢的站稳了脚跟,除开了回鹘本部,他们不会惧怕任何人。

  因为抵抗能力弱,天灾又比中原更加厉害,草原人的忧患意识一向很强。

  既然已经站稳了脚跟,小部落联盟就肯定想要获得更多的保障,这是理所当然的。

  小部落不求成为回鹘、西羌那样的霸主,但至少要保住部落的传承,否则以后怎么见列祖列宗?

  平日里他们找不到好的办法,如今忽然天上掉下来这么四种神奇的宝贝,他们顿时想着靠这些东西来大赚一笔。

  无论是获得更多的牛马羊,还是吸纳吞并更多的小部落,对他们都有好处。

  从自身来说,龚楚信觉得可以帮助他们一下,这么上百万两的货物,他们利用得好,扩张起来也不会超过回鹘,顶多成为一个中型的小霸主——在这片连绵数千里的草原上,除开回鹘,人口规模达到二三十万的部落,起码都还有五六个。

  等到那个时候,小部落联盟需要巩固自己的实力,就会每年都加大交易,每年大康得到的骏马就更多。

  利用得不好,小部落联盟最多也就是被打压,损失惨重的他们,就会更加依赖大康。

  要是最差的结果,小部落联盟被大部落打得屁滚尿流,走投无路,那么大康也能接纳他们,让他们带着自己的骏马进入关内,为大康培养骏马。

  至于说新的交易人选,那也不是没有。

  西部高原上那些穷得快饿死的部落,不就是很好的新的拓展对象吗?

  龚楚信自己是这么想的,可他没有决断的权力。

  但他却也有权宜之计。

  “这样吧。”

  龚楚信迅速有了决定:“我这里有一千多块的肥皂、一百多瓶花香精油、一千多卷厕纸、一百包白糖……这些我全部留给你们,你们先拿到各个地方去试一试看,能不能卖出去。

  而我这边,就先多带着两万匹骏马回到国内,只有这么多的骏马摆在面前,才能让我们王爷心动,从而给你们最优惠的价格。

  两个月之后,我会再过来一次,到时候我们再依照双方的情况,做最终的谈判决定,诸位大首领觉得如何?”

  一群大首领互相望了望。

  句录大勇问道:“你能保证怡王爷会同意?我们的骏马本来就不多啊,要是生意不成……”

  “买卖不成人情在。”龚楚信道:“即便是之后的不同意,但这一批两万匹的骏马,就全部按照半价来交易。我下次过来,一定会带着和这批骏马价值相等的东西过来的。”

  “痛快!”

  火曲拔一拍桌子,“好,就这么定了!”

  两万匹骏马就是二十四万两白银了,比起他们要求的半价六十六万的货物,也已经几乎达到了一半。

  怎么看都是吃亏不了啊!

  和怡王府做生意就是痛快!

  他身后的一群大首领也笑得合不拢嘴。

  这群大首领本身就是穷苦出身,不讲究享受的。

  可龚楚信带来的这么四种宝贝,连他们都难以抗拒,就更别说那些中大型部落的大首领、小首领们了。

  把东西拿过去,购买一些在冬季本来就是负担的牛马羊、甚至是奴隶们,他们肯定会求之不得。

  买卖做得小心一些,多跑几个地方,综合起来不就积少成多了吗?

  只要我们的人口达到了二十万,可用的战士达到了四万人,自保能力绝对会大大增加。

  到时候是继续偷偷的发展,还是干脆打出旗号来成为区域霸主,都有很大的自主性嘛!

  ……

  注:关于这几章购买骏马数量和价格,在这里稍微啰嗦几句,想要让诸公有更好的理解。

  大明万历三年(1575),宣大总督方逢时想要限定三镇贡市马价,户部给的答复是“宣府以一万八千匹为率,该银一十二万两;大同一万匹为率,该银七万两;山西以六千匹为率,该银四万两。著为定规,以便遵守。”折算下来是6.7-7两一匹。

  到了万历十九年(1591年),阅视宣府边务左给事中锺羽正,又上奏文,提出确定贸易马匹数量,“宣镇市马,万历三年报一万八千匹,银一十二万两,乃历年递至三万六千匹,长此安极?合以费银一十八万五千两为率。”这就是说,此时宣府镇市交易马为36000匹、185000两白银,合计价格5.14两每匹。

  万历四十年(1612年),明蒙在三镇的市马额及马价银:宣府镇市马额为36000匹,马价银为185000两;大同镇市马额为15500匹,马价银为10万两;山西镇市马额为6000匹,马价银为4万两。三镇马价银总额为32.5万两。

  这是正常交易,且只是边市两国之间交易,拿到市场上去卖给客户,价格至少应该是上升5成、甚至一倍。

  故而大康在小部落联盟购入的马,比照这个价格,按照西北三省内部12两白银一匹的市场价,应该不为过。

  再感叹一下我大明,居然买了100多年的蒙古马匹,平均每年都达到了五六万匹,竟然还是被打得如此之惨,果然战争的关键在人,而非兵马矣!

  同时也可以类推一下,大康对于草原骏马的需求,仍旧是无穷无尽的,从来不会嫌多。

  ……

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