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第一百四十五章 魔方的销售


  “我们作为新的渠道商,以前和那些玩具公司都没有合作过,因此向玩具公司要货的成本价比其它渠道商要高一些,好在我们的店面位置都很不错,因此生意不错,只不过在利润方面并不多。”

  艾瑞克比较详细的回答。

  伊莎贝拉更为具体的道:“通常来说,渠道商的利润在10%-20%之间,像是大火、经久不衰的产品,通常渠道商只有10%的利润;绝大多数产品渠道商的利润是15%;少数一些销售一般或是火了很多年已经卖的不怎么样的产品,渠道商有20%的利润。”

  “我们因为是刚建的渠道,和其它公司没有合作过,因此所有产品我们的利润都会减少3%。同一款产品,别的渠道商能够赚15%,那我们就只能赚12%的利润。”

  “至于具体的利润方面,一月份因为只经营十天左右所以暂时不算,二月份的总营收是240万美元,其中大火的产品占了营收的60%,12%利润的占了总营收的25%,剩下销量一般的玩具占了总营收的15%。”

  “利润的话,总利润24万美元左右。40家店面总共有160名员工,小的店面配一个店长两名普通员工,大的店面配一个店长四名员工,每个普通员工的月薪是260美元,店长则是每月350美元,加起来每月的薪水是4.5万美元左右。”

  “这还只是店面那边员工的每月薪水,公司这边还有业务员、前台等几十名员工,以及工资最高的艾瑞克经理,所有员工的薪水加起来已经达到了10万美元。”

  “除了员工薪水之外,还有水电等额外费用的支出,大概三四万美元左右,因此上个月真正的利润也就十万美元左右。”

  “虽然因为上个月刚刚营业的关系,后面每月的营业收入还会有提高,利润也能有所增加,但就以BOSS您的投入来说,想要收回成本起码需要好几年的时间。”

  别看现在每月就能赚十万美元,加上以后每月的利润会更多,一年下来两百万美元的利润可能还是有的,但这还没算一整年下来其它方面的支出,以及最重要的税,一年下来能不能赚150万美元都要打个问号。

  而林佰诚的投入是800万美元,就算一年能赚150万美元,那也要5年才能赚回成本。这还是每年生意都不差的情况下,要是有一年生意不好的话,那想要赚回成本还需要更长的时间。

  不过林佰诚对此有心理准备,在没有销售自家产品的情况下,能够赚到员工薪水已经不错了。更何况现在的渠道利润还比其它渠道商低3%,随时间推移这3%的利润肯定会恢复,多少能多赚一些。

  林佰诚出声道:“如今木星玩具公司已经储备了大量魔方玩具,现在也是时候进行售卖了。魔方推广的重点是智慧和环保,智慧方面是指玩魔方能够有利于儿童智力的开发,将魔方和‘智慧’挂钩,相信家长们愿意为此买单的。环保方面,则是魔方的制作材料,我们用的是环保材料,不会对儿童造成健康损害,让家长们买的更放心。”

  “我准备通过电视台和报纸进行宣传,美国、日本、香江三地同时进行,并在三地举办相关的比赛,引起更大的轰动。”

  “我说的这些,你们有什么建议没有?”

  “BOSS!”

  伊莎贝拉听了道:“关于宣传方面,我觉得没有必要花太多钱,毕竟我们从魔方上能够赚到的利润是有限的。我记得BOSS您提起过,魔方的售价是9.9美元,这样一来,就算我们能卖100万个,那营收也就1000万美元而已。扣掉成本,扣掉人工等等费用,要是在宣传方面耗费太多的话,很可能赚不到多少钱。”

  艾瑞克也道:“一定的宣传还是有必要的,这样才能让大众知道这款玩具,不过正如肯特助理说的,不能花太多钱,不然就不划算了。”

  “这么说,举办比赛也是没有必要了?”

  林佰诚若有所思的点了点头,觉得他们两个说的不是没有道理。说到底,林佰诚卖魔方是为了赚钱,不赚钱的话,魔方卖的再多也没有意义。

  伊莎贝拉道:“就目前来说,是没有必要的。不过等魔方大火之后,倒是可以举办相关比赛,再推上一把,让它火上加火。”

  “那么定价呢?你们觉得多少比较合适?”

  林佰诚出声问道,他觉得自己还是不要自以为是比较好。他又不是美国人,到底魔方玩具的定价多少比较合适,还是听听伊莎贝拉和艾瑞克的意见比较好。

  “一开始的价格其实可以定高一些,等过上半年或者一年后,再进行降价,这样反而能够赢得客户的好感。”

  艾瑞克出声说道,在销售方面,他还是比较有心得的。

  “一开始的价格,20美元,这样会不会太高了?”

  伊莎贝拉向艾瑞克询问,显然她也是认为一开始的售价可以定高一些。

  “可以!”

  艾瑞克想了想后,点头道:“魔方毕竟是益智玩具,有助于儿童的智力开发,这点我们并没有说谎,顶多有点夸大宣传罢了,因此价格定高一点没有任何问题。”

  “既然你们觉得20美元的定价比较合适,那就先按20美元的单价进行销售吧。”

  林佰诚咂了咂舌,这两人比他还黑啊,但他们两个美国人既然都觉得合适,那他自然是听从了。魔方的成本,就算使用了环保材料,以一百万个的生产量来说,每个也只需要5港币就可以了,换成美元就是1.2美元。

  林佰诚原本卖9.9美元一个,每个可以赚8.7美元,就算要扣掉运费、人工费、宣传费、税收等等,平均一下的话,只要销量有百万以上,每个赚5美元是肯定有的。就这样林佰诚都觉得自己挺黑的了,毕竟每个的成本只要1.2美元。

  如今一个卖20美元,那每个魔方的利润就更加不用说了。

  林佰诚让伊莎贝拉和艾瑞克筹划宣传方案,等他过目认为没有问题后,就可以对魔方进行销售了。


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