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第九十五章 赠品与客户


  安久书店,二楼。

  在宫城富美惠琢磨如何设计封面的时候,秋原悠人被邀请来到了这里,参加由安久津刚一主持的推广策划会议。

  因为没有专门的会议室,所有人只能将就着在安久津刚一的办公室开会,有人坐在椅子上,有人坐在沙发上,有人则干脆站着。

  作为合作伙伴兼客户的身份,秋原悠人被安排在了沙发上,距离大门第二远的位置。

  安久津刚一咳嗽了一声,便主持起了会议,他先是面向场上的其他五个人,介绍了起了秋原悠人:“这位是已经出道的作家秋原悠人。”

  讲完后,安久津刚一也介绍起了旁边的五名员工,分别叫佐竹真纪、板仓名嘉、冈结翔、长尾彻平、西岛宗太,负责校审、编辑、销售、宣传、行政等方面的工作。

  秋原悠人站起身,向场上的众人鞠躬并致意。

  就在这时,那名叫佐竹真纪的女编辑站了起来,试探着说道:“请问是在《新小说》上面连载的秋原老师吗?”

  秋原悠人愣了一愣,没想到这里碰到了自己的读者,便点了点头。

  佐竹真纪确认了他的身份,立刻开心了起来,惊喜的说道:“秋原老师,我是您作品的忠实粉丝,《ZOO》系列的每一期,我都有购买并收藏!”

  其他4个人听到后,也惊讶到了,窃窃私语了起来。

  就在秋原悠人不知道如何回应的时候,一旁的安久津刚一重重地“咳”了一声,“佐竹,现在是开会时间。”

  社长发话了,佐竹真纪才发现自己太跳脱了,下意识缩了缩脑袋,然后老老实实地坐好。

  安久津刚一见众人都安静下来,这才满意地点了点头,然后说道:“好了,现在进入今天的主题。”

  他环顾了一下周围,然后说道:“今天让大家来到这里,主要是讲一下,安久书店和秋原老师之间达成了合作,即发行《嫌疑人X的献身》这部作品。在发行前,我们需要制定一下详细的计划。”

  讲完这句话,他将目光对准了秋原悠人,“秋原老师,首批出版发行的书籍,我们准备和书店方面合作,以搭送赠品的形式来进行推广。”

  “至于具体的赠品形式,我们这边还需要商榷一下。”

  秋原悠人询问道:“能讲一下具体的预算有多少吗?”

  安久津刚一摆摆手,“总预算大概在200万円左右,而单价尽量控制在100円以内。我们安久书店之前那两本畅销十万册的书籍,便采用了这类手法。”

  听到这里,秋原悠人开始思考起来。

  自从上次签约后,他发现自己对出版业方面的事务还不够了解,便去找来了大量的书籍进行学习,从中也学到了不少。不仅如此,他还通过销量统计表,把近几年畅销的书籍全部列出来,还仔细分析了这些书籍为什么能够畅销的原因。

  说实话,赠品这个办法,在他的研究中,更多是适合一些女性向杂志。

  秋原悠人摇了摇头,说道:“安久社长,之前畅销的那两本书籍分别是《红酒品鉴》和《如何精致的穿搭》这两本吧?”

  “是的。”

  “我能问一下这两本书的赠品分别是什么吗?”

  安久津刚一还没答话,佐竹真纪反而抢过了话,用清脆的声音回答道:“分别是一个开瓶器和一个手链。”

  秋原悠人回答道:“原来如此。”

  在有了这个前提后,他心里有了自己的想法。顿了顿,秋原悠人说道:“安久社长,我对赠品的方式并不认可。”

  安久津刚一疑惑道:“秋原老师,能讲一下不认可的原因吗?毕竟之前的畅销,已经证明了赠品这一方法的成功性。”

  秋原悠人回答道:“安久社长,作为出版从业人士,对图书定位以及客户群体的划分,您应该比我了解。我这边举个不恰当的例子,您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体,主要是哪一类人呢?”

  安久津刚一虽然疑惑,但还是回答道:“有穿搭需求的女性,或者说是女性白领。”

  “对,没错。”秋原悠人继续说道,“对于女性来说,合适的赠品往往会增加她们的购买欲,更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此,对于女性群体来讲,赠品的效果往往会比较好。”

  前世的时候,许多RB时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物,这些礼物包括包包以及首饰。有的时候,礼物的价值甚至高过杂志本身,

  不过这类方法,事实上却是有相当的可行性,从历史数据来看,最早实行赠品战略的那几本杂志,无一不赚了个盆满钵满。

  “秋原老师,请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢?这应该不是针对女性为主的吧。”坐在门边的一名男子举手发言道,秋原悠人记得他叫西岛宗太来着。

  “这个问题问的不错,”秋原悠人回答道:“请问西岛桑,您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗?”

  “是商务人士。”西岛宗太用不确定的语气回答。

  秋原悠人反问道:“请问有做过详细的读者反馈调查吗?”

  他对西岛宗太的话抱有一定的怀疑,毕竟人的主观臆断和事实之间,往往存在着一定的差异性,只有经过调查才能确认。

  西岛宗太没有回答,坐在秋原悠人旁边的安久津刚一反而尴尬了,安久书店只是小出版社,哪有多余的款项来做这些调查。

  秋原悠人见场面有点冷,便继续说了下去,“据我了解,购买书籍的群体,商务人士肯定会有一部分比例,但更多的还有入门的调酒师,以及一部分家庭主妇。”

  “对这两类人来说,一个精巧的开瓶器,往往是他们所需要的。因此,在同类书籍价格相差不大的情况下,《红酒品鉴》这本书可以卖的更好。”

  秋原悠人的这一番话,其实还做了不少的保留,在他看来,大多数商务人士,只需要知道红酒的牌子,以及如何碰杯的方法就好了。只有极少部分的红酒爱好者,才会去研究如何品鉴红酒。

  安久津刚一也明白了秋原悠人的意图,“秋原老师,你是认为《嫌疑人X》这本书的群体主要是男性,所以赠品的效果并不大是吗?”

  秋原悠人点点头又摇摇头,然后解释道:“赠品效果不大是肯定的,但我反对的原因,主要是因为《嫌疑人X》是一本文学作品,读者购买他的欲望,更多是出于口碑,或者对作品本身的认同。”

  秋原悠人喝了一口茶,“所以,我认为应该把这笔钱花费在海报或者给书店的返点上,以此来加大书籍的曝光力度,另外,我建议可以将试读样本寄给各地的书店,进一步来打通渠道。”

  安久津刚一表示了赞同,他觉得秋原悠人说的也有有道理,场上下的其他人更是有些惊讶,他们没想到秋原悠人作为作家,居然还懂书籍出版的渠道知识。

  安久津刚一沉默了一会儿,提出了一个建议:“秋原老师,既然如此,要不举办一个试读会?”

  “试读会?”

  (PS:上一章被骂水,我重写了,建议刷新一遍再看看,另外,今天只有一更,作者要调整一下后面的大纲)


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