第32章 首发晋江32
“小兄弟, 新来的？”
正蹲在地上铺报纸的陈辰闻声抬起眼，就见旁边卖饭的男人正好奇的打量着他，显然, 刚刚那话就是他问的。
陈辰浅笑着应了声, “第一次来。”
铺报纸带背包，一看卖的就不是热食, 也不存在什么竞争，梁树心里头就没那么防备, 加上这会儿没什么生意, 索性就跟他唠嗑，“你这是要卖什么？”
陈辰正好打开背包, 露出了里边灌装的糟辣椒，“卖点辣椒。”
梁树：“？”
梁树听懵了。
他们这位置就是靠近农机厂，从农机厂走路过来不到五分钟，周围还有些筒子楼, 里边都住满了人, 换言之，这地方人流量大。
原先就是零星几个卖吃食的在，专门供给厂里懒得回家做饭的单身男女，工人不缺钱, 味道好那生意自然不差。
其他人看到这个势头也往这地方来贩卖，渐渐的竟聚集成了半条小卖街的模样, 卖吃食的依旧居多, 但也不乏卖其它物品，比如头花头绳、纳好的鞋底、手绢、编好的竹篮笸箩、土鸡蛋、时令蔬菜等等。
但是，也从来没见过有谁卖辣椒啊！
而且还是那种已经切了的辣椒！
辣椒这东西要不就买刚摘下来的新鲜的拿回家炒菜吃，要不就是买晒干的拿回去捣成辣椒面, 即便是要剁碎拌凉菜拌饭拌面条，那也是买新鲜的回去自己做，谁家媳妇姑娘还不会这个手艺似的。
结果这人倒好，竟要卖剁好的辣椒？
真是异想天开。
梁树觉得这事不靠谱，便委婉的说道：“小兄弟，我可没看见有谁卖这种辣椒的。”
陈辰听懂了他话里的意思，迎头笑了下，“所以我这是独家生意。”
梁树：“……”
梁树被噎的无语，但人家这头回来这做生意，他直接开口说卖不出去那就太讨人嫌了，感觉跟咒人家似的，便只道：“你这么说也对，以前真没人这么干。”
糟辣椒用透明的玻璃罐子装着，罐身也没有贴任何的东西，叫人一眼就能看清楚里边红艳艳的辣椒，如果愿意，甚至连表面的辣椒籽都能一粒粒的数。
随口聊着，梁树越看这罐装糟辣椒越觉得很稀奇，“我怎么瞧着这罐子像是装水果罐头的。”
陈辰回道：“差不多。”
“你这弄的还挺稀罕。”梁树道：“我头回见有人把辣椒这么弄。”
陈辰笑道：“看着干净也方便。”
最主要的是螺丝纹，相当于密封，能保存的时间比较长。
梁树赞同，“是干净，我看着就觉得跟那些罐头似的精贵。”
陈辰心道：不然他费这个劲干什么？他走的可是高端路线。
虽然只是从摆摊开始。
当然，心里头这么想着，陈辰却一句与之相关都没说，只是从包里又拿出一罐辣椒出来，然后递到梁树跟前，笑道：“这位大哥，这罐糟辣椒送你尝尝。”
梁树所料未及，反应过来后立马推辞，“这怎么好意思。”
“没什么不好意思的。”稍顿，陈辰又略窘迫的说道，“其实我还想请大哥帮我个忙。”
原来是有求于他啊。
梁树心里有谱了，试探性的问：“不知道小兄弟你想让我帮什么忙？我就是个卖饭的，大忙也肯定帮不上你。”
陈辰说道：“我这不是第一次来卖糟辣椒吗，以前也没什么人买过，人家也不知道我这糟辣椒到底好不好吃，所以就想让大哥在卖饭的时候添一勺进去，给我推荐一下。”
梁树面露为难。
见他像是误会了，陈辰又打了个补丁，“当然，也并不是说强硬着加，就先问问人家要不要，如果要的话再加，不要的也不勉强。”
话落，梁树果然脸色稍霁。
陈辰问：“不知道你意下如何？”
“没什么不成的。”梁树直接道：“我这就是顺手的事，也没什么妨碍。”
陈辰道谢，“那就多谢大哥了。”
免费得到了一罐辣椒梁树心里也舒坦，就道：“我姓梁，叫梁树，看着稍长你几岁，你叫我梁哥就成。”
陈辰上道的说：“我叫陈辰。”
因为这一通交谈，两人间倒也没那么陌生了，梁树是个爱唠的，尤其这会儿厂子里还没下工，他卖饭就基本没什么生意，在陈辰又递给他一罐辣椒当做赠送给顾客的那份之后，忍不住的跟陈辰说了不少发生在这半条小卖街上的事，连同周围哪家卖的吃食味道好都没放过。
一直说到农机厂下工，他嘴才停下来。
三三两两的人结伴往这边过来，卖家们扬着嗓子开始吆喝，隔壁的梁树摊位上也有好几个来买饭。
陈辰注意到，梁树卖的饭并不是炒饭，而是快餐，提前在家里头炒好的五个菜装在搪瓷盆里，然后又蒸了白米饭，小推车应该是特意组装过的，上边盛着水，下边能烧炭，这样饭菜放在热水里头也不容易冷掉，能保持一定的口感。
由于天气热，还拌了一个凉菜。
六个菜，在这年代里已经是很丰盛了，且别人也有个选择余地。
最关键的是梁树卖的价格并不是很贵，比起饭店里吃便宜太多，所以生意也不差。
糟辣椒已经开盖放凉菜旁边，买饭的顾客自然能看到，加上梁树还记着陈辰的事就逢人都问一句，顾客一听说免费加，那肯吃辣椒的自然是选择要加。
“老板，多给我加点啊。”顾客这样说。
梁树说道：“这辣椒辣味可足，我怕放多了你吃不了。”
顾客不以为然的说：“没事，我能吃辣，你给我多来点。”
梁树哈哈笑了下，“好吧，小伙子我跟你说实话，这辣椒是我隔壁摊的小陈兄弟送的，就这一罐，吃了就没了，我这不是想让大家伙都尝尝嘛。”
顾客一愣，往陈辰孤零零的摊位上一瞧，顿时心下了然。
“那我先尝尝味道。”
“成。”
梁树在这卖饭已经好几个月了，也有些顾客基础，今日新加一样辣椒，顾客们不免就要问上两句，得知真相后心里其实挺不以为然的，毕竟这把辣椒剁碎谁不会啊。
结果，真香了。
这辣椒怎么说呢？
酸酸甜甜的跟他们以前吃过的辣椒完全不一样啊！
偏偏辣味又足，还有种隐隐的沁人心扉的甘冽滋味，简直让人越吃越上瘾，浑身都舒坦了似的。
两个字——够劲！
所以很快陈辰这边就来生意了。
第一位顾客还舔着嘴呢，显然是刚刚在梁树那里吃完饭的食客，“老板，这辣椒怎么卖的啊？”
陈辰回道：“一块钱一罐。”
顾客震惊：“一块？！”
这玻璃罐并不大，装糟辣椒也就能装个一斤的量，而现在县里的新鲜辣椒普遍是两毛一斤，也就是说，这直接翻了几倍。
当然，这只是单纯的跟新鲜辣椒做对比。
陈辰的解释却不是这样的，他先问道：“这位先生你刚刚是在梁哥那边尝过这糟辣椒了吧？”
男人拿起玻璃罐仔细看着里边的糟辣椒，嘴里回道：“是在那舀了一勺，吃着不错才来问问，但你这卖的也太贵了。”
“我贵是因为我这本钱也高。”陈辰无奈的解释道：“这辣椒本身我就选的是上好的新鲜二荆条，做的时候我又添加了一些香料，您是厂子里的工人见多识广，肯定也知道这有些香料可比药还要贵，加上这玻璃罐子也是花钱买的，还要些蒜啊什么的，做起来又耗时耗力，这么折算下来我本钱也高，卖这个价其实也就图个薄利多销。”
男人听的咂舌，他没想到这就一罐辣椒还有这么多名堂在，甚至还要加香料。
不过……
这糟辣椒吃起来的确跟以前吃过的辣椒不同，酸就不提，还有几分甜，想来应该是加了糖的，那糖价可不算便宜；而且还有一股让人舒爽的甘冽滋味，其它的辣椒里边可没这个味道，勾人的很，这应该就是老板说的那些香料调出来的味道。
但是吧……
这再怎么样也不能改变它就只是一罐辣椒的事实啊！
男人道：“虽然你这本钱确实高，但它就是罐辣椒，你这价真的太高了。”
陈辰无奈一笑，“再低我连本都回不了。”
男人忍不住说道：“其实你就是卖辣椒的，也没必要把辣椒弄的这么复杂，不加那么多东西，本钱低卖价也能降，别人说不定就买了。”
闻言陈辰只是笑笑，“那最后做出来的就不是现在这个味道了。”
不加灵泉他这生意还有什么竞争市场？
是嫌新鲜辣椒不够贵吗要来买他的糟辣椒？
男人被噎住，他其实也是被那一道别的辣椒里所没有的味道吸引来的。
还不等男人纠结出到底要不要掏这个钱，旁边就又有人来问糟辣椒价格了，陈辰一一作答，果不其然又都被价格吓住。
“老板你这也太敢喊价了。”
“就是啊，这新鲜辣椒才两毛一斤，你这一玻璃罐看起来也就一斤左右吧，竟然要一块钱，这都翻了四倍了。”
“太贵了太贵了。”
陈辰只能微笑着将刚刚那一套说辞拿出来。
众人恍然大悟，一副原来如此的表情。
怪不得这糟辣椒吃起来不一样呢，原来里边竟然还加了香料！
那可是堪比药材的东西，那价能不高么？
但理解归理解，就是没人肯掏钱买。
他们虽然是工人家庭，农机厂也不似别的国营厂那般受到改革大影响，工资没降也按时发，平时走到哪儿都光鲜体面，但要花一块钱去买一罐一斤的辣椒，就不免有种交智商税的感觉，狠不下心来剁手。
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