第2章 屋漏偏逢连夜雨
因为淋了雨，导致小沫生病严重，在家休息了两天，今天好多了，起来洗漱完毕，换上职业装，准备去公司。
现在是早上7点，从家里开车到公司需要40分钟时间，一路上听着歌，这两年已经习惯了有他在身边，虽然内心很难受，但过去了就是过去了，生活还是要继续，日子还是要过。
th是一家高端服装品牌，总部在北京，小沫到a城打工的第一份工作就是在th，最早是在店铺里从导购开始做起，一直到现在，三个月前小沫和另一名女同事林萧冉同时被提拔为市场部总监储备干部，三个月的期限，小沫和她的业绩谁最高，谁将是th公司a城的市场部总监。三个月的期限马上到了。
林萧冉，27岁，国外留学回来，学的就是市场营销，而小沫只有大专文凭，学的还是旅游经济管理，在th这么多年，小沫知道自己不是最优秀的，所以比任何人都更加努力，从服装的设计，生产，销售，每一步小沫都自己亲自去跟，也定期给门店的店总进行管理培训，好不容易走到了今天这一步，所以这场仗小沫必须要赢。
小沫和往常一样停好车，在写字楼楼下买了杯咖啡，准备去公司。
到了公司，小沫还是一样，一直都是最早一个到公司的，这么多年已经习惯了时间上的安排，40分钟到公司，楼下吃个早餐10分钟，提前准备一天的工作，然后等待李总开会。
8点后，公司逐渐人多了起来，林萧冉的办公室就在小沫的隔壁，在a城th一共有32间店铺，小沫和林萧冉一人负责16间。
“咚咚咚”门外传来了敲门声。
“请进”
“杨经理，李总让5分钟后会议室开会”小沫的助理悦悦说。
“好的，我准时到”
9点小沫准时到了会议室，召开会议的是a城的城市总经理李浩，出席的有杨小沫，林萧冉，生产部总监张总和生产部经理周经理，设计部总监肖总和三名设计师。
李总开始了今天的会议。
“今天这个会议主要说下这个季度的业绩比上个季度只增长了5，这比去年的销售额下降了10，这已经马上要到下半年了，冬装我们已经开始投入生产了，如果夏季的存货还很多，这些货怎么处置？新季度的营销方案又该怎么做？”
李总刚说完话，林萧冉马上说道。
“李总，我觉得存货可以实施买二赠一的方式，选择两件商品里面价格高的一件付款，另一件可以赠送，这样一来也提高了销售额，存货的问题也解决了，至于冬装的预热，我们还是可以请明星站台进行宣传，毕竟我们th还是高端品牌，也请过很多明星代言。”
“这个方案不是去年用过了吗？有没有其他的想法？杨经理，你的想法呢？”李总看着小沫说
“李总，各位总监，设计师们，我看了其他品牌这个季度的销售额也都比去年同幅度的下降了5-10，不是我们的衣服设计不好，也不是质量问题，我也做了市场调查，这是1000个人的问卷调查”说完小沫把数据递给了在场的每一位，接着说。
“问卷调查发现两个问题，第一，我们th是高端品牌，所以顾客消费群体大多都是高薪白领或者是知名人士，普通的上班族根本没办法消费，第二，今年随着电商行业越来越多，带货的品牌也越来越多，对我们实体行业的冲击确实很大。”
“嗯，你说的这两个问题确实存在，那针对这两个问题你有没有什么具体的方案呢？这个月你和林经理两个人中必须要选出一个作为市场部总监一职”李总说到。
“方案我心里已经有了”小沫看着李总的眼睛，坚定的说出这一句。
“那这样，一周内，杨经理和林经理都把方案拿出来，你们两人的销售额我看了都不分上下，最后就以方案策划书胜者成为市场部总监一职，一周后我们还是在这个会议室投票决出，大家觉得怎么样？”李总说
“我觉得可以，这个方法不错”生产部总监张总说。
“嗯，可以，李总说了算”设计部总监肖总也附和着。
“好，那就这么定了，散会”李总说。
大家纷纷起身准备离开，小沫也收拾着桌上的资料，准备回办公室，这时林萧冉等所有人离开后，回到会议室看着小沫：“杨小沫，你的那些问卷调查都是针对街边的人，我们可是th，是高端品牌，你觉得总部会同意改变路线吗？我劝你还是想其他的办法吧，不要拉低了我们品牌的形象。”林萧冉满脸一副不屑的表情对小沫说道，说完转身离开，留下小沫还在会议室整理资料。
收拾完资料，回到办公室，小沫让助理悦悦进来。
“悦悦，你去统计下其他品牌最近线上带货的数据，高端品牌3个，中端品牌4个，小众品牌5个。”
“好的，杨经理，那今天的巡店呢，我还跟你一起去吗？”
“不用，你先统计数据，巡店我自己去就好”
“好的，那我先去忙，数据下午下班前给到你”
“嗯，去忙吧”
看了看手表，已经10点半了，是时候巡店了。小沫起身拿好包和车钥匙朝停车场走去。
小沫负责的16间店面，分别位于a城的市中心一个店面和周边的6个商场，而市中心的一个店面则是主要的销售份额，因为这里的人流量最大，店面位置是这条商业步行街里最亮眼的地方，装修设计师也是特意根据这里的消费人群进行的装修，和其他门店不一样，这个门店采用的是360度全玻璃展示，里面采用了旋转式的楼梯，一楼展示的是上衣，裙子，裤子，二楼主要展示的是设计师的限量款和其他明星的联名款，整个装修确实很富丽堂皇，而市中心还有一家门店就是归林萧冉负责，这两家店的销售额也一直不分上下。
小沫还是和往常一样，到了门口习惯性的先拿出纸在外墙的玻璃上擦一遍看有没有灰尘，再走到店内擦拭看看陈列柜上有没有灰尘，嗯，今天不错，很干净。
“杨经理，你来了”这是门店的负责人cherry，在这家店工作了4年，这4年也一直是我最得力的店总。
“嗯，cherry今天有什么事吗？”
“我刚给所有导购开完会，今天有一个新入职的，准备等下带她先熟悉下环境，然后再教她客人入店的一些服务流程”cherry给小沫汇报着今天她的安排。
“嗯，一楼的商品陈列要换下吧，已经连续三天都是重复的，我说过模特身上的要两天一换，”
“好的，我马上就换”
“算了，我来吧，把那件连衣裙拿过来”
“好的”
cherry把连衣裙递给了小沫，这是th这一季度的新款，面料是高档的雪纺和轻纱，给人一种很飘逸的感觉，小沫拿过连衣裙套在了模特的身上，总觉得差了点什么。
“cherry，你上二楼把我们设计师的限量款头巾拿过来”
“好的，我这就去。”
不一会儿，cherry从二楼把头巾拿给了小沫，她把头巾给模特系上，又在模特手上加上了包包饰品，这样子整个感觉好多了。
“嗯杨经理，这么点缀下一是好看多了”cherry笑着对小沫说，并竖起了大拇指。
“行了吧，你就别给我戴高帽子了，我又不是设计师，只是想着这是橱窗，是给客人看的第一眼，我是站在客人的角度去看问题，如果从这经过都没有被吸引，那客人怎么会进店，没有进店哪里来的消费啊”小沫笑着对cherry说。
“好的，杨经理，那我先去忙了，你再看看还有没有其他的问题”
“嗯，去吧”
就这样不知不觉已经到中午了，简单吃了个午餐，开车又去了其他门店巡店，而助理悦悦也发来了消息。
微信上悦悦发来：杨经理，我已经把你要的数据都统计好了发你邮箱了，你查收下。
小沫回复到：好的，我看下，有问题再跟你说。
找了间咖啡厅坐下来，打开电脑，看了下数据，准备下一周的策划案ppt，小沫的方案是针对现在电商行业的带货越来越多，th这种实体店不能光是靠着线下销售，再加上品牌本身的面料和设计而言，从价格上就不可能有太多的优势，那要怎么样吸引更多的大众消费呢？让更多的人觉得th不是只针对于高端消费，成本上的控制又应该怎么做呢？
最后小沫的方案是：1既不能让品牌质量下降，同时又要控制成本，还要有销售额，她想实施一个全名联动组团购买，就是如果你一个人觉得这件单品价格高，你可以选择和你身边的朋友一起组团来购买，只要金额达到要求，th会进行一个vip的折扣活动，这样子既能买到喜欢的，也能保证销售额。2明星代言的方案已经做过了很多，虽然效果不错，但是还是给人一种高攀不起的感觉，再加上请明星代言的广告费又是一笔昂贵的费用，所以她想搞一个素人体验馆，从线上平台进行直播，th提供服装，饰品和化妆，在街上找到素人，为她们量身打造专属她的一天，让大众觉得th更亲近话，通过平台购买的，th都一律免费邮寄上门。
一周后
今天是决定胜出的一天，小沫一早就来到了公司，又把策划案拿出来看了下做最后的演讲准备，等待李总通知开会。早上一来眼皮就老是乱跳，总觉得今天有什么事要发生一样，这时悦悦给小沫端来了咖啡，让她不要紧张好好发挥，小沫让悦悦把ppt给我考到u盘上准备一会用。
9点会议准时开始，还是上周的原班人马。
“好，我们会议正式开始，你们二位应该都已经准备好了吧，谁先来？”李总首先主持会议开始。
“李总，我先来”还没等小沫回过神，林萧冉已经率先站起来了。
“好吧，那就先从林经理开始”李总笑着把主持会议的地方让给她先开始。
不知道为什么，小沫总觉得林萧冉看我的眼神不对，一副胸有成竹的样子，以往会议她从来没有这么积极，总觉得有点奇怪。
林萧冉打开电脑开始讲解，看着她的策划案，小沫惊呆了，这不是自己的策划案吗？连排版到数据文字都和小沫的一模一样，就怕这一周中间会发生什么变化，所以小沫连李总都保密了策划案，为什么她的会和自己的一模一样？？？百思不得其解，到底是哪个环节出现了问题？
“谢谢大家，以上是我的策划方案”随着这一句，林萧冉的策划案讲解完毕。
“好，不错，看来林经理对这次的策划案是下了功夫哦，接下来我们听下杨经理的策划案，大家欢迎”李总开始让我上台演讲了。
小沫拿着u盘颤抖着，脑子里一片空白，不知道应该说什么，更不知道如果大家看了她的策划案和林萧冉的一模一样，到底应该相信谁，正当小沫不知所措的时候，手机响了。
“不好意思，各位，我先接个电话”这个电话已经响了几次了，不知道是不是什么急事，此刻只有接个电话拖延时间看还有没有其他办法。
“好，你先接，我们等你”李总示意招手让小沫出去先接电话。
小沫走出会议室，接起了电话。
“喂，你好，请问你哪位？”
“你好，请问是杨小沫女士吗？”
“是的，我是，请问你是？”
“你好，我们是银行个贷中心，是这样的你本月的贷款已经逾期5天了，请问你这边是什么时候补齐欠款呢？逾期时间久了是会对你的个人征信有影响的”
“不好意思，不好意思，我知道了，我这边会尽快补齐欠款，麻烦你再给我两天时间”
“好的，杨女士，麻烦你这边尽快安排，我就不打扰你了”
“好的，好的，谢谢你了！”
挂完电话才想起来，之前为了帮客户，把自己的房子拿去抵押贷款借了30万，一共借了60万给客户，这个客户是小沫在th的第一个客户，看着她一个女人白手起家不容易，她遇到了困难来找小沫，出于这么多年的信任，给小沫写了借条，答应一年后归还，小沫是真的已经把她当成了朋友，压根也就没想那么多，结果就在小沫30岁生日那天，这个客户电话打不通，发消息也不回，去了她家才发现房子也卖了，这时小沫才知道可能我被骗了，也报警了，警察查了出入境记录，人已经去了国外
策划案的事还没有解决，银行的电话又来了，此时的小沫真的不知道如何是好。
这时，林萧冉出来了：“杨经理，大家伙都等着你呢”
“嗯好，我马上来”所有的事都发生得太突然，小沫没有备用方案，这是她第一次觉得很无助。
回到了会议室，心里很忐忑，不知道应该怎么给大家解释。
“杨经理，开始吧，我们都等着呢”林萧冉已经露出了胜利者的微笑。
小沫鼓足了勇气，事情总要解决，如果此时把ppt拿出来，林萧冉她肯定不会承认抄袭了小沫的方案，倒不如不拿出来。她收回了u盘对大家说
“不好意思，各位，让大家久等了，是这样的，我的方案还有些数据没有完善，能不能请在座的各位再给我三个小时时间，我整理好数据后再给大家进行讲解”小沫弱弱的说出这句连她自己都不相信的话。
“什么，杨经理，你在跟我们开玩笑吧，这个策划案李总给了我们两个一周时间准备，一周了你还没把数据整理好，你骗谁呢？”林萧冉立马回应到。
“我确实”没等小沫说完话。李总站了起来。
“杨经理，你在th这么多年从来不会打没有准备的仗，是发生了什么事吗？”
“李总，我”话刚到嘴边，林萧冉又抢了过去。
“李总，这次的策划案是你当着我们所有人的面承诺的，今天谁的策划案胜出，谁就是a城的市场部总监，我的策划案已经讲解完了，也得到了大家的一致好评，现在杨经理拿不出策划案，难道还要给她三个小时等她策划案做好了再投票？作为一个职业经理人，她这样子的态度，你们觉得她能胜任市场部总监这一职位吗？”林萧冉大声的对着在场每一位说出此番话，一副很委屈的样子。
“是啊，李总，林经理说得有道理”设计部总监肖总也附和着。
“是啊，是啊”在场的其他人也都跟着附和着，这时李总举手示意让大家都安静点，听他说。
“各位，今天的会议主题的确是选出a城的市场部总监一职，林经理的策划案大家也都看了，确实内容很精彩，让我们看到了th的未来不光光只是针对于高端消费人群，更让th贴近我们的生活，让大众不再觉得th高不可攀，这个idea相信大家都很赞同，而杨经理今天是没有拿出策划案，所以我宣布th在a城的市场部总监一职为——林萧冉，大家掌声祝贺”随着李总的一番话后，其他人也纷纷对林经理表示祝贺。
“恭喜啊，林经理，实至名归，恭喜恭喜”生产部总监张总边鼓掌边说道。
“谢谢在场的各位，也特别谢谢李总给我这次机会，今后我一定带着a城的市场部所有员工一起努力，不辜负大家对我的期望”林萧冉深深的向大家鞠了一躬。
“好吧，那今天的会议到此结束，散会吧”李总说完这句起身走出了会议室。
小沫坐在座位上许久没有缓过神来，看着林萧冉得意洋洋的走出会议室。双手托着脑门闭着眼，究竟是哪个环节出现了问题？策划案她没跟谁透露过，只有
想起来了，唯独只有今天早上让助理悦悦帮忙拷贝到她的u盘里，而且前期的数据准备也是让她统计的，不会是她吧？不可能啊，悦悦跟着她5年了，她绝不会做出这种事。但除了她，就没有其他可能了。
回到办公室，走到助理悦悦办公桌前却没有人。
“你们有谁看到悦悦了吗？让她来我办公室一趟”小沫对着市场部其他小伙伴说。
“杨经理，悦悦不在，她让我把这封信给你”这时小微递给了小沫一封信，上面写着杨经理收，一看就是悦悦的字迹。
小沫拿着信走进了办公室，坐在沙发上打开了信，一共有两封，一封是辞职信，一封是给小沫的。
小沫姐：
对不起，当你看到这封信的时候，我已经离开a城了，谢谢你这5年对我的照顾，当初进公司面试的时候我还记得和我一起面试的一共有3位，另外两位无论是学历还是经验都比我好，但是最后你却选择了我，你对我说：小悦，我们都是从农村来的孩子，一个人来这座陌生的城市打拼不容易，我也学历不高，但是只要自己够努力，上天会眷顾我们的，从那天起，我就把你当成了我的偶像，势必也要像你一样在这座城市有自己的立足之地，但是我不得不考虑我家里的现实情况，不管我再怎么节约，收入还是够不到爸爸的医药费和弟弟的学费，这5年你已经帮了我很多，我不想再麻烦你，请原谅我用这种方式离开，小沫姐，你恨我吧，这样我心里至少好过些
看着悦悦留给她的信，她说不出话来，回忆这5年悦悦陪着她不知熬了多少个通宵，一起做方案，一起出差，仿佛这些都像是昨天才发生一样，小沫不怪她，每个人都有选择自己生活的方式，只是小沫的初心没有变
很快，林萧冉晋升为市场部总监一职大家都收到了人事部的调令邮件，也都知道了小沫没有晋升上。这天，林萧冉请了公司所有人参加了她的晋升派对，当然也包括小沫。
派对是在一个别墅举行的，总共四层，一楼有游泳池，桌椅，还摆满了各种甜品和鲜花，晚上7点，派对正式开始。
看着林萧冉穿着一身黑色小礼服走到泳池边拿起话筒说。
“今天谢谢在场的每一位来参加我的庆祝派对，来th今年已经是第四年，今天我终于成为了市场部总监，在这里我要感谢我们李总的信任和大家的支持，也特别感谢我的竞争对手杨经理，希望以后我们能把th越做越好，大家干杯”林萧冉一边举起酒杯一边说着，示意大家一起干了第一杯。
“恭喜林经理，哦，不对，恭喜林总，以后市场部在你的带领下业绩一定会再创新高”市场部的小伙伴们说着，其他人也都附和着。
大家一起举杯庆祝林萧冉
小沫也举起酒杯一口气干了，随后走到甜品区域拿了块蛋糕，就算心里再不舒服，但是市场部总监一职已成定局，况且以后她还是自己的直属上司。看着她和领导们有说有笑，小沫端着蛋糕走到了没人的地方坐下来打算自己慢慢吃点的时候，林萧冉走到了她的身边。
“知道你这次输在哪里吗？”
小沫转过身看着她。
“今晚我是来恭喜你的，其他的话不想多说”
“看来你还是不知道啊”她摇晃着酒杯说道，
“你什么意思？”
“杨小沫啊，如果我没记错的话，你刚过完30岁生日不久吧，你输就输在了太相信身边的人，职场上你以为有真的感情在吗？太重感情的人迟早都是会被感情伤害的，这一次的教训你应该深有体会。”
“我不知道你对悦悦说了什么，但是我知道悦悦这姑娘本质并不坏”
“哼，我只不过是给了她一点好处，谁知道她就能直接把你的策划案给我，所以现实是很残酷的”林萧冉一副很得意的样子。
“你”
“这次的教训就是教会你职场上没有感情可言，只有竞争”她说完这句话转身离开，留下了小沫一个人沉默
想着这段时间发生的一切，先是继续被骗了，随后是被男朋友甩了，到现在连自己最信任的人也出卖了自己，小沫开始了疑惑，难道这个世界上就没有爱情和战友吗？义无反顾的去相信一个人有错吗？曾经我们都是把后背交给对方的人，为什么今天你却是拿着一把锋利的剑插进我的心脏，这个世界到底怎么了？
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