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　　假期过后的第一天，白丽瑶接到了一家公司的面试电话，是十一假期前投的医药销售的岗位。她赶紧上网搜索这家公司的相关资料，岗位要求，以及前人的面试经验分享。这家公司是一家很大的美国医药销售公司，几个产品也在国内外市场卖的十分火爆。尽管她决定以咨询顾问方向为主，但既然有了面试机会，她想着那就多锻炼下自己吧。

　　第二天上午，在她有策略的准备下，她现场表现得自信大方从容。虽说有个别小瑕疵，但她觉得还是发挥得不错。面试完她还愉悦地逛了会街，觉得很久没有这么轻松了。逛街途中，她接到了一家咨询公司的面试电话，让她下周一上午到公司面试。于是她立马返回开始准备第二天的面试。晚上七点多，她接到了美国医药公司第一轮面试通过的电话，让她下周一下午到公司进行第二轮面试。根据她网上查到的信息，第二轮面试基本就是HR谈薪资待遇了，只要开价不太离谱，基本上就录取了。

　　周一上午她早早坐地铁到了娄山关路站，找到了公司位置。这家公司成立得很早，2011年就在深圳证券交易所创业板上市。看网上前人分享，这家公司待遇不错。虽然经常加班，但是公司会给加班费，每个月还有交通补贴。

　　对于刚毕业的白丽瑶来说，能有交通补贴的公司就是好公司了。因为她相信医药销售的那个工作岗位她已经胜券在握了，所以她根据于一说的“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”，不停安慰自己，表现好就行，反正有工作在手了，能不能成功顺其自然。

　　“请说一句话，让我记住你的名字。”听完白丽瑶的自我介绍，一位面试官率先发问。

　　“大家好，我是洁……白……、美……丽……、窈……窕……的化身，白丽瑶，虽然离上面的目标还很远，但不知道这样解释，您能否记住我的名字。”为了让面试官听清，所以白丽瑶说洁白、美丽、窈窕三个词的时候故意放慢了语速，保持口齿清晰。

　　“哈哈，有意思，非常有特点。记住了，印象还很深刻。”面试官一听完这个答案，立马哈哈笑了起来。

　　“下面，我来问你一个问题吧，领导给你100元，让你买杯咖啡，可你发现该纸币是假钞，你该怎么办？”旁边的一位男面试官接着发问。

　　听到这个问题的时候，白丽瑶紧张了一下。这个问题确实不好回答，如果领导不知道是假钱，那自己损失一百块也就算了；但是，如果领导明知道是假钱，故意测试自己怎么办？怎么才能避开真假钱的问题呢？白丽瑶拼命思考着。

　　“下面我进行作答，我想我会告诉领导，为了节省时间，我会在手机外卖上直接下单，这样既方便又快捷。同时告诉领导，我请领导尝尝这个咖啡怎么样。如果他执意要给钱的话，因为我没有零钱找他，所以我会建议他微信或支付宝转账。以上是我的作答。谢谢评委老师。”思考片刻后，白丽瑶从容答道。

　　“这个问题回答得不错，既通过手机下单破除了假钱的这个困境，同时又告诉领导你是一个善于利用科技，利用资源的人，挺好。”听完白丽瑶的回答，面试官点头称赞。

　　面试的第三个问题是问她为何在上海找的第一份工作是电话销售，而且会在两个月后辞职。因为之前的面试中遇到过这个问题，这次她还是像之前一样，根据实际情况如实回答。

　　“白丽瑶同学，恭喜你顺利通过了我们本轮面试。面试下来，你展现出了你良好的个人素质、应变能力以及为人处世的品质，尤其是你始终保持微笑令人印象深刻。基于以上考虑，我们希望有机会可以和你共事。下一轮面试是HR面试，面试时间、地点后续会再通知你，请保持手机畅通。”几个问题之后，坐在面试官最中间，一个带着金边眼镜框、斯斯文文的男领导说。

　　“谢谢，谢谢。如果能有机会与大家共事，我会十分荣幸，十分开心。”白丽瑶真诚地说。

　　走出那个咨询公司门口时，白丽瑶深深地吸了一口气，她感觉她的后背已经把里面的白衬衫浸湿了。

　　太不容易了，这一个月来，受了那么多打击，扛了那么大的压力，终于在这周，找工作的事情才开始变得顺利一些。由不得多想，稍微休整一会，因为下午还有那场医药销售的HR面试，她得赶紧赶到那边，吃点午饭就得面试了。

　　不知道为什么，下午的面试也异常顺利，因为事先已经知道这个工作的薪资范围，所以白丽瑶就中规中矩地报了自己期望的薪资要求。

　　其实，网上说医药销售这个工作不好做。因为销售能不能有业绩，主要看药能不能销售出去，而药能不能销售出去主要看医生给不给病人开。所以要想把药物销售出去，得跟医生搞好关系。怎么搞好关系？这里面学问就大了。很多人首先想到的是给医生送钱送礼，这是最行之有效的。但是现在各大医药企业内部合规审查很厉害，白丽瑶面试的这家公司前段时间一下开除了二十多名员工，原因就在于在公司的突击合规审查中发现问题，违反了公司相关规定。另外，网上有人建议女生尽量不要做医药销售，因为一旦你负责的片区里有几个贪财好色的医生，那么你指定要“付出”才能获得这些医生的肯定，进而才能提高自己的业绩。

　　所以当于一知道这里面的利害关系后，他建议白丽瑶只是增加面试经验，即使面试通过了也不能去工作，毕竟这个行业看不清的东西太多了。而且，白丽瑶面试的这家公司销售的药物都是进口药物，尽管疗效好于国内药物，但价格却是高出国产药物数倍，甚至数十倍，一般的工薪家庭根本负担不起。

　　白丽瑶内心也在犹豫、纠结。都说销售是最锻炼人的，如果有机会磨练自己，那当然是最好的。而且如果业绩好的话，还有提成，用心做的话，她觉得她做这个工作的收入肯定会比其他工作的收入多。但是，看到网上写的关于这个工作的潜规则，送钱送礼，请吃请喝，甚至还要……想到这，她又打起了退堂鼓，她是绝对不会做任何对不起于一的事情的。

　　她不仅生活上有洁癖，在感情上她更不允许有任何瑕疵。


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