第一百三十九章 股权激励的办法

　　此时陵锦佑跟出来看她们在做啥，正巧那伙计在院子门外拉着个客商模样的人软磨硬泡：“安兴祥的成衣样式新、用料好，价钱又合算，客官进去瞧瞧咯，就在前头几步的地方。”

　　那人双手乱摆：“不去不去！不买衣裳。”

　　伙计仍追着劝说：“不卖也可以逛逛，瞧瞧不用给钱的，还有茶水喝，您就当歇个脚咯！”

　　陵锦佑听了便说：“这伙计的口音是咱们埠宁的呢。亏他这样卖力，也不知得了多少工钱。”

　　贞锦依道：“不但是埠宁的，我听着还像是渠安的。”

　　见庞嫂若有所思，便对她说道：“嫂子不妨请温掌柜去问他一问，先探知端的。若他是安兴祥半道上请去的，咱们便也请得。他若是愿意过来，可告知他，咱们贞吉号的伙计雇工，若是干的时候长了，也有资格参股分红，就问他可愿意自己也当一回小东家。”

　　庞嫂又惊得一跳：“贞吉号的伙计也可占股分红？”

　　贞锦依道：“伙计也是为制衣坊做事的，生意好坏也须他们出力。若占了股，就是自己的生意，那还能有不尽心的？”

　　庞嫂喃喃道：“你说得总是有理，只是……只是都是些我们从没听过的道理。”

　　迟疑了一会儿，才依言回去同庞柱儿商量。

　　庞柱儿倒是爽快，很快派了温掌柜悄悄找那个伙计喝茶，按贞锦依的说法试探他的口风。

　　没两日温掌柜办好了来回话，那伙计果真是渠安人，家离县城较近，名叫马春分。他的父亲原是行走乡里的货郎，常在渠安县城、埠宁郡府往还走动。

　　马春分跟着父亲在埠宁卖货时，被前去收茧的缣老板看中，便请他到新开的成衣铺做事。他本就不想一辈子跟老爹一般常年走乡串街、风餐露宿，当下不顾老爹阻拦，跟着缣老板到了景州。

　　安兴祥将成衣铺移来景州，马春分也是出了大力的。只是言谈间，对缣老板的为人颇有微辞，先前应承的每月给工钱，事到临头却变成了半年一结；且老板时常不在铺子上，铺里虽有掌柜，但他的小老婆秋二娘时常插手，那女人把他们当下人般呼来喝去，就连平日的饭食也多有克扣。

　　温掌柜试着问他是否愿意换个地方，马春分原本有些犹豫，念着缣老板带他进省城，总是对他有恩。但听说可以入股做东家，便有些动心，只说回去再想想。

　　温掌柜并不催他，让他想好再说，就回来复命了。

　　庞嫂听完，想了想，仍又问一回：“若他真要来，咱们真给他干股不成？”

　　贞锦依点头：“说了要给，自然是要给的。不但是他，以后凡贞吉号、绣吉号雇来做事的，做满三年以上的都要给。现下贞吉号预定的衣裳就多得做不过来，我前儿才和经师姑她们商量要请几个绣工呢。”

　　心知她担心什么，又解释道：“雇工占的股并不从咱们这些起始的股东手中分出去，就依两号的收益，在原股上增加份额，比如明年的净利润比今年增加两成，咱们就另增两成的股份，原股东也按已占的成数分得一些。而雇工伙计们手头新增的股不是白给的干股，需用银钱来换。”

　　温掌柜便说：“伙计们手里怕是没有那许多银钱吧？一股卖多少银钱呢？”

　　这套从现代期权激励机制中学来的手法，贞锦依早在崇庆时已在思考，这些日子以来已想得清楚：“他们没有，铺子上可以借给他们呀。也不必给现银，他们只需签下借条，写明数目，日后就用他们的分红来还，咱们还不收他们的利息。若实在不愿意要股份，不愿换也由得他们，这样可好？”

　　温掌柜又道：“那也和白给差不多了，伙计们九成九是乐意的！”说着看了看庞柱儿和庞嫂。

　　庞柱儿皱眉思索，庞嫂眼睛四处瞟，看了丈夫又看贞锦依。

　　沉默了好一阵，庞柱儿才开了口：“这法子用意原是好的，就怕伙计们都是东家了，日后只想着分红吃利钱，不再安心做事。”

　　贞锦依道：“若成了自家的生意，不尽心就是坏的自家收益，怎有不好生做的道理？”

　　眼珠转转，又笑道：“若担心雇工反客为主，倒是不必，到底他们占的股只是极少数，生意上的事，自然仍是大东家说了算。但若他们也有些好主意，多听听并无坏处。况且借条还在咱们手里，他们还要等后面几年的分红来还呢。”

　　古代社会虽说没有股票上市，定不了股份的市价，但是凭着对成本收益的计算，按合理的比例确定增加股份的数量和价格，贞锦依相信自己还是可以做好的。

　　庞柱儿想想也就释然：“贞姑娘所虑周详，只是三年未免太短，不如五年为期，满了五年方可入股。”

　　说着看了眼温掌柜，故意大声对庞嫂说道：“这法子也有好处，日后我们铺子上也不妨学着些，也让久在铺里做事的人有个盼头。”

　　因贞吉号需要送图样的地方不少，送货也要有专人，温掌柜又提议，索性从铺里拨一个伙计过去，专门为贞吉号跑腿。

　　昌隆号的伙计听说贞吉号将来要给雇工分红分股，哪有不愿意的，都争着要去。

　　考虑到这里男女性别上的顾忌，最终贞锦依挑了个年纪较小，口齿也伶俐的，方便与内院的婆子媳妇们打交道。

　　景州风气比其他地方开化，商人们也不那么谨小慎微，许多商家都自备有车轿，既有拉货的，也有自己乘坐的，有的甚至还养得有马匹。

　　昌隆号也养了一辆骡车，车夫是雇来住在家里的。

　　图样送出去之后，很快就有客人来约。庞嫂便安排好骡车，自己陪着贞锦依一同登门量衣。

　　这一登门，那些客人量完尺寸、选定衣料、讲好款式，往往都会在给了定银之后，另行送些车马之资。衣裳做好，伙计去送货时，也往往会给一些赏钱。


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