第37章 第37章
“秦掌柜，欢迎欢迎，里面请。”看到绍荣招呼他们，马秀明示意绍荣，这里他会看着。
绍荣将秦掌柜几人引进茶楼，请他们上楼。“不忙，你这茶楼建得不错，我想四处看看。”那位中年男子说道。
秦掌柜看老爷兴致好，他也开心。这几天老爷因为京里的消息，心里憋闷，郁郁寡欢。
正巧冯绍荣送了帖子，便和少爷们一起，鼓动老爷一起出来听书。
“老爷，这会人多了，要不咱们先去坐下。等回头说完书了，咱们再好好看看？”
秦掌柜对中年人说完，又对绍荣说“绍荣，要不你先给咱们讲讲你这茶楼有什么特别？”
这会可能是看到有人进来了，外头观望的人群中，陆陆续续也进来些散客，被伙计引向座位。
“是啊，爹。咱们先去包厢吧。”可能爱美是人的天性，这个少年长的好看，不少人路过都要看二眼。他这会已经有些不耐，巴不得快些上楼。
秦学看着人来人往的，也不好细看，就同意秦掌柜的建议。
“哦？这么说除了穹顶外，你在台子下面还放了水缸？”
这倒有意思，在京里权贵家里建戏台会这些技巧很正常。在这个县城里，一个乡野小子也知道这些，倒让他感兴趣。
“要说能增强声音，还有一种方法。”秦学说道“秦先生说的是藻井？”
刚才秦掌柜为他们介绍时，这位秦老爷就让他如此称呼。
“我看你对这些甚是熟悉？”绍荣解释道“先生有所不知，我亲舅舅便是木匠。
他师从舅母家里，他们家业已传了三代，精通此道。我自小和小舅亲昵，时常跟着看，对此便有些了解。”
其他三人一副原来如此的恍悟表情，秦先生只点了点头。绍荣不管他相不相信，反正有人相信就行。
林家这时也来到茶楼，绍荣告罪一声“等到书说完，人少些。若是秦先生有兴趣，绍荣再来相陪介绍。”
等他来到楼下，林家也来了人。林帐房看到亲家坐在雅座，靠着一起坐下。
林语松跑到绍荣面前“好啊，你和小明不声不响的就做了这么个大事。倒是把我给撇下了。”
绍荣无奈道“原先我也没想掺和进来的，后面是事赶事的，就变成了这样。再说了，这能不能营利还不好说，等到后面要有好主意，我一定想着你。”
马秀明这时也从后厨检查回来，正巧听到了“哥哥们这是给你趟路子，等上了路子，肯定带你一起赚银子。”
“绍荣，这会人是不是差不多了？”他去后厨时，楼下散客都坐了五成满，楼上的包厢才坐了有四五个。不过从一楼看起来，还挺有人气的。
“差不多了，包厢一共进了六个，我把他们都隔了个房间。”这样离得远，大家说话不妨碍。
毕竟能收起隔断的包厢，隔音做的再好，一喧闹起来也会受影响。“楼下这会也有七成人，咱们开始吧。”
马秀明做为东家是不用亲自上阵的，他早已请了掌柜。
包掌柜看到东家示意，便走到台上“多谢各位来小店捧场，大家都好奇咱这店里都有些啥。
小店除了好茶，好点心，还有好书。话不多说，就请阚先生上来。”
这时走上来一个说书先生。他来到台上已经摆放好的桌子上，放着他说书使用的醒木、扇子。
说书的先生是由包掌柜推荐的，这个包大庆原是在县里茶楼的二掌柜。
就是想高价将店盘给马秀明的那家，茶楼生意不好，包掌柜就失业了。
正巧他看马秀明想买茶楼，再一打听还招掌柜，就来毛遂自荐。
他不仅应聘了，还介绍了阚源这位说书人，一下子解决了马秀明二个难题，真可谓急时雨。
阚先生本是在县里二家茶楼轮场说书，他手里好本子不多，说来说去，大家听得腻了。就转去了别的县里。
但是大县城的茶楼也不是那么好进的。原本是说书人的他，已经沦落到给别的茶楼热场子了。
热场子就不好再说书，只能说些类似单口相声或是表演些特长之类。
这位阚先生在绍荣看来是个人才，人家会口技，在说书时，做些拟声，那是惟妙惟肖。
阚先生和客人打过招呼后，坐到桌后，一拍醒木“啪！”
“有道是人心险恶不得知，世态炎凉苦自受。话说无名村里一个小子，无父无母，每日靠给人砍柴讨些食物果腹。突然有一天村里来了一位……”
绍荣看大家被说书先生吸引，便和马秀明一起找了一个包厢进去。
“你跟着干嘛？”马秀明坐下时，一看林语松跟着进来问他，林语松跟他们混了这么久，脸皮早跟着马秀明学厚了。
“我进来学学经验。”等伙计送来茶点后，绍荣终于可以喝水歇歇“小明，你今天招待客人不渴？”
看他们不斗嘴了，才说道“今天进来的人都对陈设好奇，所以等上座的时间还好应付。”
等和他们解释了上座是什么意思后，他才继续“等大家好奇心过了，等待的时间就不好办了。”
“你是说咱们也找些杂耍的来热热场”绍荣看向马秀明“你有钱吗？”扎心了，这话。
绍荣的二百两都用在购买茶叶和杂七杂八的东西上了，马秀明手上的四十几两不敢乱用，留着周转。
“幸好有你啊，大哥！”呵呵，有事喊大哥，无事就阿荣。林语松好奇脸问道什么情况。
马秀明对他简略说了说，又感叹声“二百两看起来不少，可它不经用啊。”
订茶具时不能全买普通的，要按照消费层次不同买二种，再算上会损耗的，差不多有二百套。
绍荣还特意要求，做盖碗茶杯，茶具上要印有店名。再加上加开水的铜壶，一下子花去了一百二十两。
“那还剩下八十两能买多少茶叶？”林语松也知道茶叶不便宜，八十两能买二斤就不错了，买的茶叶还不能要最好的。
“是啊，要不说绍荣厉害呢。他带我一起到晋陵县，到了码头那里，去找卖茶叶的，让人家先把茶叶卖给咱们，等过十日再付钱。”
晋陵县水路繁华，来做生意的人多，码头边有家卖茶叶的铺子。原本应该生意好做，可惜的是，坐船的人一般也不会带太多茶叶走。
因为收货量大的茶商在平江府已经买好了，直接从大运河运走。若买来上船自己喝，在船上烧水都要用木炭，普通人也不会这么讲究。
所以码头边的生意一直不温不火的。“这就是没选对地点的坏处，要是他在县城里找个地段好的铺子卖，生意不会太差。”
绍荣说道“现在那位置，除非他能拉到固定的大宗的客户。比如说，我们。”
那家人也是没事先搞清市场情况就做生意，要是在码头卖别的那还好些，平江府的吓杀人香是享誉大周的名茗，是南下购茶的茶商必买之一。
绍荣的方法对现代采购的人来说都是很平常的方法，就是先拿试喝样品。
他与这家店说了要订大量茶叶，但是要先买少点试试水，如果反响好就让他固定送货。
“付了八十两定金，就拿了八斤茶叶。”马秀明对此十分佩服。
“看似轻松，其实人家也不是我一说就信的。他肯定是先来咱们茶馆打听过。要是银两足够，人家当天就能卖给咱们。”
绍荣没说的是，茶铺的人肯定也是想找个长期的，能固定卖茶的客户。才会打听过虚实后，就忙不迭带着茶叶找来了。
“而且我拿了茶叶也是和他先签了契，约定了不管以后生意成不成，这八斤茶叶的费用都要在十天后付清。”
绍荣对马秀明说“就像你赊我舅家茶点，和改建茶楼的银子一样。”
马秀明白他一眼，这能跟咱们比，咱们兄弟知根知底的，当然可以通融。“不过，那家东家还真敢应。”
绍荣回白他一眼“这有什么不敢的，咱店实打实的开着，契书上盖着官府的红章。
再说了，晋陵县城的茶楼原就有茶商供货，他想插上一脚，哪那么容易。也不知道他是怎么想的，就入了这行。”
“先别想了，以今天这势头，八斤茶最多能顶六七天。想想这之后怎么办吧。”林语松突然插了句嘴，绍荣和马秀明一同扭头看他。
“干嘛这样看我？”“没想到，你算得倒挺快。我是在后厨里盯着才知道，今天一天差不多一斤茶就没了。”
八斤茶叶按着绍荣定的品级，分别为优品二斤，上品三斤还有好茶三斤。“优品和上品还好，好茶的茶叶消耗比较多。”马秀明接着说。
林语松点头同意“我今天进来后就觉着，坐在条凳那边的人多。包厢这里不清楚，可是看伙计进出，大致可以算出，不会超过八个包厢有客。
按着人数来算，一天一斤茶叶还是要的。等今天过了，如果反响好，那明天人就不会少太多。这样一算，茶叶能用多久就出来了。”
绍荣夸奖道“小松可以啊，我们都是知道情况推断出来的，你看看就明白了。”
林语松被夸地不好意思“嘿嘿，可能是受我爹影响，我算帐要快些，更喜爱算学。”
马秀明问绍荣“过几天茶叶用完了，怎么办？”绍荣真想拧开他脑袋看看，平时挺聪明的一孩子，怎么这会转不过筋。
“要是用完了，不就说明咱们茶楼生意好，茶叶的钱早就赚回来了。”林语松也是赞同地点头。
“嘿，你瞧我今天，忙得头都晕了。”马秀明被他一说，也转过弯了。
他们茶楼卖茶时，是按照茶叶价格翻了一番卖。等于卖了一斤就是赚了一斤的价格。到时不仅前帐清了，还能继续再买回来八斤。
“错了”绍荣说“错了？”马秀明和林语松同时问道“怎么错了？”
绍荣给他们算了一笔帐“结清前款那没错，后面错了。等到时候，就是另外的价钱了。”
马秀明好奇起来“什么意思？你是说…继续赊帐？”
绍荣懒得跟这孩子费话“怎么说赊帐，我这叫压款。结清的只是咱们试水时的茶叶费用，后面咱们不可能定这么少，得按月来。
一个月我最少就要三十斤，一年就是三百六十斤。你茶楼只开一年吗？”
马秀明瞪着他“你不废话呢嘛？开一年我费这神，我有病啊？”
绍荣点头“对啊，当然不只一年啦。”马秀明感觉他在骂人，但他找不到证据。
“既然是长期生意，量又这么大。是不是要给咱们优惠些？”林语松觉得他说的有道理，有时候他娘买东西也会让店家给抹个零头。
“而且生意讲究一个信誉，咱们茶楼卖的是茶，茶叶的品质得有保证。我只压茶叶铺十天的货款，过分吗？”
马秀明做为受益方，觉得太合适了“可是他能同意？”绍荣肯定地点头，那必须同意啊。
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