第一百三十八章 一鼓作气，乘胜追击
凌宇接着问道：“和预算相差那么大！难道你们不是根据海阳公司对代理商的管理要求，统一按照系统配置的规定进行采购的吗？
据我了解，海阳公司在全国其它区域的代理商的进销存管理系统，早就安装调试完成，已经和海阳公司的管理系统对接了，今后采购、返点奖励、库存查询、销售管理都在系统上操作。”
“国内其它区域和燕京的情况有所不同，当初我们也征求过海阳公司的意见，因为考虑中关村电脑公司多，海阳公司建议我们在本地自行采购就可以了，没想到我们反而比别的区域落后了。”
凌宇说道：“别的区域是海阳公司和华威公司直接签订合同，委托华威公司到各个区域安装调试。”
“凌经理，你知道海阳公司的代理商进销存管理系统是和国内哪家公司合作开发的吗？”
凌宇说道：“就是和我们华威公司合作的呀！”
“啊！那你知道华威公司按照我们当前的情况，这样一套系统得多少钱吗？”
凌宇回答道：“具体我不太清楚，在我的印象中跟你们的预算差不多，十二个经销点，如果按照华威公司和海阳公司战略伙伴的关系，最多不超过100万。”
“唉呀！这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫吗？那就请凌经理尽快帮我们联系贵公司有关人员。
100万没问题，只要在全国服装展销大会之前把这个管理系统尽快装上，这10万块钱我们公司愿意出。
到时候陆老板和黄老板来燕京，还请贵公司帮我们在两位老板面前多美言几句。”
凌宇站起身子说道：“没问题，余总，那我先回去了，明天上午我带我们公司的销售总监过来，到时候给你一个方案和报价，请你审核，没问题的话，这周我们把合同签了。”
“小凌，不用做什么方案和报价了！也用不着带你们销售总监过来，你自己过来就可以了！余姐我相信你，这单合同余姐就跟你签，一口价，100万。
你今天回公司跟领导落实一下，如果价格没问题，你给我来一个电话。
明天上午你把盖好章的合同带过来，咱们把合同签了，余姐我当场把100万支票给你带回去。
但有一点要保证，必须在全国服装展销大会之前安装调试完成，保证老板和黄老板来的时候不给我丢面子。”
凌宇看着她说道：“余姐，首先感谢你对我的信任，请放心！合同上可以写清楚，不仅在全国服装展销大会召开前一周，完成全部设备安装调试工作，而且保证系统的正常运行。
而且在全国服装展销大会上，如果余姐需要，我可以到现场义务帮忙。
到时候，我们会让海阳公司的陆老板和黄老板看到，这是全国服装行业代理商管理系统和进销存管理系统的样板。”
“小凌，你的意思是我们这套系统比其它区域的更好？”
“那是必须的！”凌宇微笑着点了点头。
“好！痛快！一言为定！今天我就不留你了，明天上午见！签完合同，我带你参观我们公司，请你吃中午饭。”
第二天上午九点半，凌宇带着打印好并盖好公章的一式两份合同，准时出现在余总的办公室里。
双方正式签订了采购服务合同。
当凌宇把合同和100万支票放在洪菲办公桌上的时候，洪菲笑着问道：“说说，你对这单有什么感觉？”
凌宇沉思片刻说道：“我真正体会到了什么叫做霸气，销售中的霸气。”
洪菲笑着说道：“其实，优秀的sales都是非常霸气的，他可以在销售过程中引导客户思维，大胆提出要求，敢于问问题，问一些具有穿透力的问题。
敢于在同客户交谈的时候提出自己有创造性的见解，敢于问有利于成交的非常直接的简直令人难受的问题，敢于分配任务给客户，甚至敢于不回答客户的任何问题而问相反的问题。”
当凌宇走出洪菲办公室的时候，脑子里想着刚才她说的话。
对于销售霸气，很多人有不同意见。
大多数人认为：销售员活的跟孙子似的，霸气从何而来？
其实，霸气来源于双赢的思维，销售不是去求客户，而是帮助客户。
在帮助客户的同时，也帮助了自己。
这种DoubleWin的思维不是嘴上说说而已，必须经历长时间的磨砺、训练和心理自我暗示的积累。
直到这种思维成为体内基因的一部分后，才会呈现出所谓的强势和霸气。
销售本身就是智力的交锋，你要用你的智慧之光照亮客户心灵的每一个角落，将客户的疑虑全部排除掉才可能成交。
每一单的合同都不是求出来的，是靠智慧拼出来的，赢出来的。
所有的客户都是挑剔的。
但是，当我们越过了客户挑剔的眼神，真正进入辅助他们提升自己业绩运作的合作伙伴的心里范畴之后，我们才真正进入了双赢的工作使命。
这个过程是一个不断博弈的过程，是一个征服的过程。
而专业的运作技能是完美实现这一过程最有效的途径之一。
客户虽然挑剔，但是他们更认可强者，想要征服他们，就应该比他们、比竞争对手更加专业。
客户虽然有着他们一套自己的经验与理念，但是这些经验与理念有些并不成型，而且随着管理和工作的需要，他们更希望获取新的理念与更多理论。
如果这个时候，你能够适时拿出他们感兴趣的管理理论与法则、以及如何管理与建立的可行性方案，你就可以轻松的实现对现有客户的征服。
这就是销售霸气的来源。
来源于销售员对自己能力的百分之百甚至是无可救药的自信，来源于对产品和服务的深刻领会，来源于对你所在的企业坚定不移的信任，来源于我们对销售霸气的无可置疑的崇尚和始终如一的坚持。
……
全国服装展销大会，在燕京展览馆如期举行。
作为华夏纺织服装产业基地的怀宁市，由袁启亮市长和梁海涛副书记带队，组团参加了这次为期三天的展会。
刘娜也陪同梁海涛一块回到燕京。
三天时间里，凌宇和李芹两人始终没有离开展览会。
每天上午第一时间到达展馆，下午闭展时最迟离开。
两人相互配合，齐心协力，三天时间，与七家服装生产厂商和六家服装贸易公司签订了销售合同总额近六百多万，意向合同九百多万。
这套管理系统，不仅得到了陆天海和黄晓阳，以及大会上众多商家的高度赞赏，而且为华威公司在日后服装行业的代理商管理系统和服装进销存管理系统的项目，打下了良好的基础。
展销会结束后，刘娜在燕京展览馆边上的莫斯科餐厅宴请了华威公司燕京分公司全体员工。
并代表华威公司，对燕京分公司第二季度在中小企业客户的开发工作所取得的显著成绩给予了表扬。
在宴会上，梁伯阳代表燕京分公司宣布：“结合当前华夏改革开放的形势，总公司决定在各个分公司成立中小企业客户部。经研究决定，由凌宇担任华威公司燕京分公司中小企业客户部经理。”
……
想到第二天，要见到梁伯阳和方淑敏，梁海涛兴奋的一整夜都没睡。
第二天，正好是星期天，梁伯阳一大早就开着车子接上方淑敏，来到了东城区秦家四合院。
梁海涛和刘娜已经站在院子门口焦急的等待着。
……
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