第二百七十八章：谈生意的技巧

尤经理还是印象里的样子，不过，这次他的干练专业还没到喝酒的那一步，就破防了。
刚一见面，他的眼神就放着光似的，飘飘忽忽，时不时在成安照的身体上游走。
“呦！是成小姐，真是好久不见了！”他热情的从办公桌后面走出来，两只手同时握住了她的手。
成安照的身体微微抖了下——她因为自己做好了十足的心理准备的，但实际发生的时候，还是浑身难受。
“您好，尤经理。”她微笑着回应。
“快请坐，快请坐！”尤经理一路拉着她的手，一直到坐在沙发上才松开，“之前一直跟你们公司一个姓李的人联系，再加上前一阵你那个新闻，我还以为你能辞职呢！”
“没有没有，我还在公司工作。”
“哎呀，说起来，我们自从上次一起吃过饭以后就再也没见过了吧？有两个月了？”
“嗯，差不多。”成安照点头，一边又有些疑惑。
怎么还叙上旧了？他们之前只见过一次而已…
“我对你印象还挺深刻的，还问过你们经理，他说你是新人，自己接手项目有点困难，现在看来是认可你的水平了啊。”
“怎么说，可能跟之前比有点进步？”成安照自嘲的笑笑，“主要也是经理想给我个机会。”
“是么？我看不是，你们经理应该知道我是什么样的人，别看我平时大大咧咧，签合同的时候可是很强硬的，绝对不会退步。”
这是什
么？下马威么，还是警告？现在，已经进入谈判了？
无数问题萦绕在成安照的脑海，谈判还没正式开始，她就觉得晕头转向了。
“这样的话，那我可得好好跟您学学！以后我也会用得上吧！”成安照灵机一动，说。
还好，她的话让尤经理开心的笑了。
“好！”他说，“来，我们进入正题吧？之前我跟你们公司的人已经谈的差不多了，就差签合同了。不过我想，这个时候你公司换人，是还有别的想改动的地方吧？”
尤经理真的是经验丰富，可以说是火眼金睛了，都不用成安照开口，他就知道了她的来意。
这样也好，要不然她还真不知道要从何说起。
“是的。”成安照拿出一份资料，递给他，“这是我们公司市场部做的市场调研。”
“哦…”尤经理翻开，认真的看了一会儿，很快得出结论，“物料价格上涨了百分之二十，所以，你来是想要把合同价格提高的么？”
“是的。”成安照勇敢看着他，点头。
“呵…”尤经理放下文件，笑了，“成小姐，你可能不知道，本来我们两个公司定的签约时间是一个星期之前。马上就要签的时候，你们经理给我打电话，说因为广告火了的关系，整个公司都在忙，工厂根本就赶不出来货，所以才推迟到现在。”
成安照意识到，他接下来要说什么，紧张的抿了抿发干的嘴唇。
“现在，你们给我
拿出一张表格，说原料涨价了，要把合同价也提上去，你说，这合理么？”
以反问的方式发问，确实是谈判技巧之一，成安照在书上看到过。
自己准备的秘诀被人先用了，该死，她没想过这点…
“成小姐刚接触合同的话，可能没接触过相关的合同法，这种情况下，价款是不应该涨的，一切损失有你们承担。”
成安照确实不太懂合同法，但她来之前查过。确实，签约推迟是她公司的原因，这个时候物价涨价的损失确实是应该他们承担。
经理也一定知道，所以才会派她来谈判。她的任务，就是在他们理亏的情况下，改变尤经理的想法。
这也是难的地方。
“这点我们经理也跟我说过，是，我们承认，这是我们的过失，因为我们也无法预料到，短短的一周里，材料的价格就会上涨这么多。”
“既然你能承认这点，我想我们也没什么可谈的了。如果你们还想与我们承尚合作的话，就还是原来的价格，如果接受不了，那就只能遗憾了。”
“你也应该知道吧，你们公司因为和大公司合作了，也因为冯冉儿的广告，再加上你的事情，现在在行业里挺出名的。但实际上，你们公司也只是一个中等的企业，并不是凤毛麟角，与你们差不多的有很多，我们也可以与别的公司合作。”
“是，我知道。”成安照竭力掩饰自己的紧张，面带微笑，努
力镇定，“我很清楚这一点，也是因为如此，贵公司更应该跟我们合作。”
“呵，这何以见得？”
“嗯…”成安照看了看时间，“尤经理，您看，现在已经快十一点了，我们要不要边吃边谈，我们公司请客。”
“哦？”尤经理对她的主动有些惊讶，随即爽快答应，“好！这么一看，你确实比以前进步了。”
“这也是从尤经理身上学的，上次您不是告诉我了么？大部分的生意都是在酒桌上谈成的！”
“哈哈，对！对对！那咱们走！”
尤经理的手轻轻搭在她的肩膀上，带她上了车。
还是上次的那个饭店，包房也仍旧是那个包房，不过，这次没有上次人多，除了他们两个之外，尤经理只带了一男一女两个职员。
成安照主动要了啤酒，足足有一打。
尤经理双眼放光，看她的眼都是赞扬的，好像在说，嗯，孺子可教也。
当然，她所作的一切，都是为了投其所好。
昨天晚上，她又打了几个电话，给所有接触尤经理的人，就是为了更好的了解他。
“对了，尤经理，听说您女儿前一阵子在市里的钢琴比赛里得了冠军，恭喜了！”她自然而然的给他倒酒。
提到女儿，尤经理更高兴了，“嗯，是，挺给我长脸。说实话，我都没想到，当时让她学，就是想让她多个爱好而已。”
“那说明您女儿有天赋啊！我在网上看到比赛视频了，真的很厉害
，一个音都没错。”
“哦？这么说，你也会钢琴么？”
“嗯，小的时候学过一阵，当时还是跟郑远老师学的。”
“郑远？”尤经理很惊讶，“他可是钢琴大家啊！听说想做他的学生很难的！”
“是，我当时也算是比较幸运吧？只是我没能有您这么好的父亲，没学多久就放弃了。对了，我听说他儿子现在给人当家教，也是青年钢琴家，需要我给您介绍么？”
这是她的第一招。


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