第一百六十七章 又是一门学问

　　过了两日，颉伯与颉婶儿请了贞锦依到绸庄商议。

　　颉伯已经将颉婶儿转达的话仔细想过一番，并和掌柜的把素有生意往来的绸庄布庄如过筛子一般过了一遍。

　　这回请她来来，是仍有些细节尚未想明白。

　　而贞锦依这两日也将代工和代卖的章程理出条款来写在了纸上。

　　颉伯与掌柜的一一看了，颉伯便赞道：“我本有些疑虑，原想来找小贞姑娘问问，没想到你已经先都想得通透，还明明白白写下来了。我竟找不出什么漏洞来。”

　　贞锦依道：“也不尽然，生意上的事我毕竟不熟，颉伯与掌柜的再细瞧瞧，或许还有些我不曾想到的。”

　　颉伯又翻了翻，说道：“成衣如何买卖，代做如何做，如何收付钱物，甚至字号怎样挂法……各条各款都齐全得很，比我想的细多了。就是这写价钱地方都空着，是还没有定价，还是我们和每个下家签契约时，收的钱款都不相同？”

　　贞锦依答道：“每家店铺的位置不同，运送货物的成本不一样，进货的数目亦有不同，自然不能全然一样。”

　　颉伯犹豫道：“咱们做生意讲究个童叟无欺。我们绸庄经营三代了，凡外郡的客商来进货，相同的货品，从来都是一样价钱……这，这看人定价，我们从未做过，我说个不好听的，小贞姑娘听了莫气，我就怕传出去有损名声。”

　　店铺经营贞锦依没有自己出过面，但是对于店铺的运作多多少少有些了解，这里大凡常年开铺面做生意的，确实极其讲究信誉，不论生客熟客，极少漫天乱要价，赊账不还钱的都几乎没有。

　　颉氏绸庄是本城老字号，在这方面格外讲究并不是坏事。

　　只不过绣贞号要做的并不是传统的贱买贵卖的生意，还包含着不同的经营形态，无法用这个社会通行的规则去衡量。

　　但贞锦依也不想打击颉伯由来已久的经营理念，思索着说道：“颉伯说的固然有理。若是上门来买货的，我们以相同的价钱出货自是应当。我所想的是，发货给各地的店铺，总有个路程远近、行路难易之别……

　　“也罢，不管是我们送货上门，还是他们来取货，只要是成衣，同样的款式，我们都以一样的价钱出货，只是运费须另计，如此可好？”

　　颉伯笑道：“好好，我就说小贞姑娘是讲道理的人。这样说，那些代卖的再无不愿意的。”

　　贞锦依这才转了话锋又道：“只是代做的就不一样了，他们请的工人不同，工钱想必也有区别。但为保绣吉号的招牌，须是同样质料样式的衣裳，都以一样的价钱出货，对本钱支出不一样的店铺来说，进价全无二致才是不公平的。”

　　颉伯听后半晌不语。

　　对于一种全新的方式，已经有过多年经验的人并不那么快就轻易接受，这一点贞锦依很理解。因而也不催促，安静等他思索。

　　掌柜的看看老板，再看看贞锦依，打破沉默道：“小贞姑娘，绣吉号的衣服样式不少，难道每一样的衣料都须单另定个卖价？那些一下子买许多的，又或是各样都只买一点的，算起账来岂不是太过琐碎？”

　　账目收支多是掌柜的负责，他有此顾忌再正常不过。

　　在这一点上，贞锦依其实是有意设置得比较复杂的，于是耐心解答：“成衣自然每样都单定一个卖价，现今绣吉号也是这样卖的。至于代做的，不是每种样式单独定价，而是衣料按照料子的质地、部位来定价。比如素绢的大襟是一个价，印花的裙料是一个价，绘画的裙料又是一个价。如此按质论价，买家心里也有数。”

　　掌柜的又道：“听来甚是有理，只是仍有些繁琐啊。买到的料子做好之后才知能得多少利息，算起账来不大便利呢。”

　　贞锦依笑道：“不妨，代做的本钱原就不止衣料这么简单。但我们赚的是卖衣料的钱呀，这样定价，我们自己算账方便，代做的铺子也好计算他们自己的工本。

　　“再者说，那些代做的卖家之间，就算互相打听了进货的价钱，也不能就买价简单作比较，也免得这家觉得那家得了便宜，那家又觉得自己吃了亏。”

　　在他们说话期间，颉伯一边听一边想，脑中的思路渐渐明晰。听她说到这里，已有些明白了她的用意，便说道：“既是小贞姑娘已思虑周详，不如我们先找几家信得过的，路途不远不近的问一问。两种法子都试试，哪样好，日后就取哪样长做。”

　　贞锦依大点其头：“颉伯说得对，就照这法子办。”

　　安排讲定，各自分头行动。

　　颉伯和掌柜的挑选出几家店铺来，有的写了信送去，有的则等到那家有人来崇庆时当面说，或是需要过去送货时，由颉伯父子或掌柜的亲自去谈。

　　毕竟是没有电话电邮的时代，来回的时间未免有点长。

　　这样倒也留下了比较多的时间给贞锦依修改章程，以及拟定各类货品的批发零售的价格。

　　为了能与这个时代商人的经营习惯合得上拍，贞锦依还是向颉伯详细了解了不少相关店铺的情形，讨论了诸多细节，尽可能使用他们能够适应的条款。

　　绎之谦看她一天到晚写个没完，很是好奇，征得她同意，也拿了来阅看。

　　看着看着竟觉得十分有趣，说道：“我今儿方知诚先生所言，任何一门学问都是深不可测啊。一个制衣的营生，竟也有这许多讲究。”

　　再看了她写的价格清单，自己算了一遍方道：“你这里价钱是不是算得不对呀？”

　　贞锦依也知自己对数字向来不是太敏感，填画意匠图那些小格子，她甚有耐心，画起设计图更是兴致勃勃，但要论算账，即使是简单的数字，她也要算半天。

　　从前公司的账目都是依靠会计，她自己只掌握好总体的钱款出入。就这样，每逢需要详细结算时，也颇为头大。

　　今次因所有运作方式都是她提出来的，不得不硬着头皮算好细账。

　　定价也就罢了，列出那些数字的加减时，为了让颉伯他们看懂，都要用汉字书写，还不能采用现代公式，她又不会打算盘，强自支撑下来，早已算得头晕脑涨。

　　


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