第一百六十六章 趟开个新路子（感谢石敢当当当、四七不二的月票）

　　众人眼前忽地展开一条新的路子，不禁都来了精神。

　　贞锦依看着颉婶儿，等她连感带叹地说完，接着说道：“头一回做这样的营生，不必一下子铺得太开。先挑出两三个人口多的郡府城，且以崇兴的为好，路不要太远，且要方便运送，但也不宜过近。一座城里只要一家既可。

　　“婶子若也觉得可行，不妨先与颉伯合计合计，捋一捋你们打过交道的那些绸庄，有可靠的，可先与他们商量试试。”

　　颉婶儿连道：“有，有！兴宁、陈州，还有江安的吉兴，都有同我们相熟的铺子，东家也是极厚道的。我们借他们的铺面卖衣裳，他们定不会推拒。等卖了银钱，分些抽成给他们，这桩生意他们该当是乐意接的。”

　　贞锦依笑着点点头，口中却道：“并不是抽成给他们，是卖给他们，再由他们自行转卖。”

　　“转卖？”颉婶儿有点疑惑，不大肯定地问道，“要他们出钱买下来再卖出去么？”

　　“正是。”贞锦依肯定地点头，并加以解释，“就如你们绸庄从景州等处的机房进了绸缎货，再放到铺子里卖是一样的。”

　　颉婶儿摇着头：“我们做的多是大宗生意，就有零卖的，也都是常年拿货的熟客。单件的衣服也这样卖法，我只怕……总之我还不曾在崇州见过这样卖衣裳的。”

　　贞锦依道：“正是没有人做过，我们做起来才让人觉得新鲜呀，且这样操作的余地也大。”

　　后面的一句“其中关窍也只有我们才懂”却没有说出来。

　　见众人也都显出疑虑的神色，贞锦依扫视众人一回，问道：“绣吉号在崇兴是否已有些名声？”

　　这个问题几乎不是问题，综娘子立即回答：“岂止有些名声，我从前还在安兴祥时，就听到大伙儿都说绣吉号生意太好，快把别的制衣坊都挤垮掉了。”

　　经二姑姑也道：“这却是不假，我们此次从景州回来，在路上时也听到有人说绣吉号如何如何。我留意过，沿途还真看到有穿着咱们衣裳的人，那式样我一见便知。”

　　那些衣裳中有不少就是她亲手所裁，说起来不免有几分得意。

　　贞锦依道：“正是呢。如此，我们将做好的衣服卖给那些绸庄，价钱比东街铺子上的减少一些，他们拿回去加点价再卖应是不难吧？”

　　综娘子又应声道：“岂止不难，简直容易得紧。那些外郡的人，本就有听说过咱们的字号，想要买又跑不了这样远路的，不然怎会有那么多代买的人？有的外郡人来东街一趟，一买就是四五件的也不在少数。若是把好东西送到他们身边，岂有不抢着买的？那些代卖的，还不像是捡钱一般？”

　　贞锦依道：“虽不说是捡钱，但外郡本有声誉的铺子，进了绣吉号的货，再以和这里相同的价钱卖出定是可行的。

　　“但若他们不肯只是靠转卖赚些差价，我们也可把裁好的衣料给他们，由他们自己找人缝制好了再卖，且可以挂上绣吉号的招牌。衣料的价钱又比做好的成衣低一些，他们赚钱的余地也更大些。”

　　颉婶儿道：“前头你说的大批买了，零星卖出，赚个守铺子的钱，这个我懂得。虽没见过这般卖成衣的，别的生意倒是这个做法。

　　“然则你后头说的这个，用我们的衣料，还用我们的招牌，却又不是我们的工匠做的，这……这要是做坏了，不是坏了我们的字号？”

　　这个问题贞锦依早已想过许多遍。即使在现代，这种代加工的加盟店经营，也并不是十分容易控制的，何况是在交通通讯都落后的古代？

　　所以她摈弃了加盟经营中的某些要件，将经销、代工与加盟加以融合，做了适合成衣制作的改进。

　　想了想怎样让面前这些人更容易理解，贞锦依慢慢解说：“我们做的是衣服，要紧的是料子和剪裁，绣吉号的衣裳不用刺绣，不管印花绘花，都是可以事先做好的。若是外郡的商人自己找工匠，唯一无法把握的是缝制者的手艺。

　　“以我想来，要尽可能避免做坏，一是在选店铺的时候我们自己仔细些，须得是人品可信，舍得花力气的老板，方可把这生意交给他们；二是我们送去的衣料不但要裁好画好，还有些要紧的工序，也都先行做好，他们的工匠只要能简单缝制，缝得不坏就成。再者，在那些铺子请到工匠之后，我们也可前去教教那些工匠，并且与老板们定好制作和售卖的章程。有了详尽的章程，大家照着做，就好办多了。”

　　见众人都听得有些发愣，又是一笑：“代卖和代工都可试一试，若做得好，再往别的郡铺开，若是毛病多，我们就先花力气解决掉再说。”

　　众人听了各自低头细想。

　　经二姑姑看了她好一会儿，方道：“你这主意早就打好了吧，你且把章程说给我们，我们能想到的再出些主意就是。”

　　贞锦依道：“如今我也只想出个大概，细致的章程尚未想定。颉婶儿先回去问问颉伯，回头我们再来梳理。”

　　正事讲完，大伙儿或有没听懂的，或有担心的，但都不再似前些日子那般惶惑不安。

　　贞锦依让众人都回去，众人下去慢慢商议琢磨这套才听来的东西。

　　随后贞锦依便与贞绣珠去和岑大妹聊了些家常。

　　这时东街院中人来得多，屋子已经住满。秋宝娘将岑大妹的床铺安置在贞绣珠房中，一应被褥箱笼等日常动用之物也都备齐，并帮她将行李收拾出来归置好。

　　岑大妹长到这样年岁，最远只到过渠安县城，这还是头一回离开江安跑这样远的路。虽一路舟车辗转，但一直有人安排照料，非但不觉得疲乏，反倒有几分兴奋。

　　只是看到贞绣珠分娩在即，想到她已被夫家休离，又有些伤感。

　　贞锦依安慰她，姐姐在此有自己的一份事做，后半生不怕没有依靠。

　　岑大妹虽口头上说：“女人家，没个夫家依傍，只靠自己可怎么成？”

　　但眼见贞绣珠安排店铺内外的事务甚是熟练，全不似嫁到乌家时畏缩憔悴，并且店里工匠伙计等人对她们母女都甚是尊重，心里也有了些安慰。


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